在全国楼市销售普遍走冷的背景下，长沙楼市却依然保持不温不火的态势：据中原地产提供的统计数据，刚刚过去的"十一"黄金周，8天时间里长沙楼市商品房共成交2137套，日均成交量267套，虽与9月份日均421套相比有所下滑，但交易总量与去年同期相比增长67%。更有不少楼盘在"十一"黄金周期间依旧热售，其火爆场面较之前有过之而无不及。这是长沙楼市会持续走热的征兆，还是另有隐情--

　　10月2日，位于大河西先导区的保利·麓谷林语新组团桂花垄开盘，350套新房源推出即所剩无几。而这只是长沙国庆黄金周期间热销的楼盘之一。记者了解到，不管是九月份开盘的茂华·国际湘、嘉盛华庭、运通尊苑，还是10月份新开盘或推出新房源的保利·麓谷林语、恒大名都，甚至尚在认筹中的公爵·欧洲城、极目楚天、东业·苹果社区等，都上演了一出出热卖的好戏。而且其中多数楼盘都没有推出什么特别的优惠措施，房价也较前期有所上调。

　　值得注意的是，长沙这些楼盘的热销是在全国楼市销售普遍走冷的背景下诞生的，在全国观望氛围浓厚，销量大幅下滑之时，长沙部分楼盘为什么会成为冷市中的"热岛"呢？

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　　适时推出稀缺产品引热销

　　记者发现，从户型角度来看，黄金周期间热销的楼盘大部分以中小户型为主打。高举"开盘必特价，特价必升值"大旗的恒大地产，大河西两大项目的恒大华府、恒大名都新一期开盘，在黄金周受热捧，尤其是建筑面积87平方米的两房两厅和89平方米的小三房产品；同在河西片区，高信·向日葵的产品主要是76-120平方米的房型；在南城板块，市场推广不多却认筹火爆的公爵·欧洲城，120平方米左右的房源约占了总房源的60%；而城北的极目楚天，78-129平方米的两房三房为即将开盘的主推户型，国庆8天认筹客户数超过50人。

　　"中小户型产品，首付一般10万左右，月供压力也不大，这让急需购房经济实力又一般的刚需族来说，不再是遥不可及的梦想。而在目前长沙市场，中小户型产品基本处于供不应求状态。因此热销是必然的。"中原地产湖南公司副总经理岳再嵘说道，特别是在南城省府板块，120平方米以下的户型早在今年六七月份就销售一空了，在这个时候，谁率先推出符合市场需求的产品，填补了这块市场空白，谁就能赢得市场。

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　　品牌影响力不容忽视

　　在刚刚过去的"十一"黄金周销售大战中，大型品牌开发商无疑是最大的赢家。据有关数据显示，销量排行前面几位的均为大型品牌开发商。其中，10月1日至8日，恒大名都成交120余套，保利·麓谷林语成交量为247套，这充分表明了品牌开发商巨大的市场影响力。

　　中原地产湖南公司策划经理陈世霞认为，品牌开发商一般不会以追求暴利和短时利益为原则，他们会在合理的利润前提下，更多的注重产品品质，因此购房者能买得放心。另外，品牌开发商产品多为大型社区，各类规划科学，配套齐全，即使眼下非位于城市核心区域，将来也有很大的升值空间。

　　而随着80后日益成为城市购房主体，普遍接受过良好教育的他们已经对产品有了更高的鉴赏能力，即使目前依然囊中羞涩，但显然产品价格已经不是他们关注的唯一要素，甚至不是最重要要素了。"相比价格，我更看重品质，他们那么大的一个公司，在全国有那么多项目，总不至于搞一个豆腐渣工程然后赚够了就撒手走人吧!"在恒大名都销售现场，一位正在签约的年轻女孩告诉记者她选择品牌开发商的原因，"非品牌开发商的产品我很少关注!"

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　　个性产品脱颖而出

　　事实上，目前乃至将来，房地产产品的供应结构同质化都会严重。不少业内人士认为，将来不是靠户型来卖房子了，应该是靠企业文化去更好地卖房子，靠产品个性去卖房子。业主不是看你营销做得有多好，而是看你能够给他们什么。

　　国庆黄金周的销售数据已经给出了证明。据了解，很多设计平平、缺乏个性的产品，虽然价格定得不高，销售状况依然不尽如人意。而相反，不少有亮点，有独到之处的产品，深受购房者欢迎。如位于地铁2号线湖南财专站口的共和世家，其精装小户型虽然价格节节攀升，销售情况火爆依然。位于岳麓区枫林路的高信·向日葵在长沙首打"艺术地产"牌，目前认筹的vip卡已接近600张，其中国庆8天认筹vip卡即超过200张。

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　　返乡置业拉动高端市场

　　值得注意的是，除了普通中小户型产品外，高端产品市场在国庆黄金周期间也有不错的表现：融科·檀香山--每套单价百万元以上的洋房，8天黄金周一口气走了50多套，卓越·蔚蓝海岸国庆8天销售45套，其中均价1万左右的别墅5套和均价5000左右的洋房40余套。

　　"黄金周期间，有不少外地的客户尽管是第一次来到项目地，但是一百多万的房子就直接下单了，这在我们以前的销售中比较少见。"融科·檀香山项目相关负责人向记者表示。

　　"据我们了解，有很多外地返乡客户。"陈世霞表示，外地客以从广东、上海、北京等城市回长沙探亲的人群，以及市州来长沙旅游、看房的人群为主。这部分人大多经济实力较强，从均价逾万的一线城市回到楼市"洼地"长沙，发现中意的房子自然就毫不犹豫出手了，这部分人对国庆黄金周期间中高端产品市场的拉动力不可小窥，成就了高端产品成交的一个小高潮。