近日从康力电梯全球销售年会上获悉，2008年康力电梯创记录地完成订单12亿元，产值超过10亿元。在金融危机的形势下，销售额不降反升。据国家统计局的信息显示，康力电梯曾在2005――2007年连续三年夺得民族品牌市场销售份额的第一名。究竟是什么样的因素能够让康力电梯逆市上扬呢？康力电梯股份有限公司董事长王友林用“信心与创新”来概括企业的发展之路。

自主创新 重点突破

    据介绍，去年康力大高度重载共公交通型自动扶梯、KLK2/VF1600KG—⒋0M/S高速乘客电梯、KLJ/VF320KG—0.4M/S家用电梯等三项科技成果经过严格评审，顺利通过专家的鉴定。

    同时，继“ECO、间歇运行、变频控制技术节能”之后，康力自主研发了“赛能”能量再生装置，实现能量反馈、单项节能30％以上，也实现了从“节能”到“造能”的绿色革命。技术的不断进步与创新提升了公司的竞争实力，为公司可持续发展奠定了坚实基础。

    另外，康力电梯长期坚持与科研单位、大专院校合作，不断引进人才，走“产、学、研”相结合的道路，目前公司已拥有51项专利，其中自主发明专利4项、实用新型专利32项、外观设计专利15项。

自主创新能力增强了康力电梯产品的竞争力。

    “2008年，康力电梯股份有限公司及其子公司完成定单12亿元，实现生产产值超过10亿元，其中康力完成有效定单71447万元。2008年共销售电扶梯5600台，共投产电扶梯4480台，产品出厂4180台。”王友林在年会上介绍了08年取得的业绩。

    康力在08年中标的典型项目包括，苏州轨道交通一号线199台自动扶梯，贵阳世纪城390台乘客观光电梯项目、贵阳世纪金源大饭店8台群控电梯项目等。

    除了重大项目以外,康力电梯2008年在重点区域取得重大突破。去年康力在安徽地区的项目订单数增长迅猛，仅中标政府采购项目就有500多台。

    安徽康力总经理夏东海一语道破康力电梯迅速崛起原因：其一，高品质及创新型产品的不断推出，使康力品牌在市场的影响力保持在前列。其二，长期以来对“后市场”的强化，促使康力品牌在服务领域赢得良好的口碑，从而促进与房地产开发商建立战略合作关系。

09年订单目标19亿

    面对今年经济形势，电梯行业又将何去何从？中国电梯协会理事长任天笑分析说：“乐观一点估计，今年电梯增长速度将保持在10%左右。虽然商业地产项目将会减少，但政府投资项目不断加大，城市拆迁也将带来新建房的增加，政府采购市场依然成为企业关注的焦点。电梯企业需要做的是充满信心，把技术水平提高上去，把企业成本降低下来。”节能技术、控制技术、安全技术以及新材料的应用将成为未来电梯行业发展方向。研发水平、品牌影响力以及市场服务水平将成企业竞争力的三大关键点。针对市场需求变化，康力电梯也适时调整了营销战略，实施差异化营销。

    据介绍，去年以来，康力在科学分析市场竞争态势的基础上，适时、稳步推出了差异化营销的策略。一方面，在不放松一线城市市场的同时，把目光投向发展潜力大的二线及三线城市；更重要的一方面，营销的重点转向重大基础建设项目，像地铁，机场及政府公共项目。比如，全国要建设地铁轨道项目的城市有40多个，仅北京市就要建19条地铁线，将涉及大量扶梯的采购，这对于任何一家电梯而言都是一块“大蛋糕”。上海、广州、南京、杭州、苏州等城市轨道交通的建设，也为康力这种扶梯供应商提供了新的市场机会。

    “今年康力的订单目标是19亿元，其中母公司15亿元、子公司4亿元，计划实现产值15亿元，今年公司还将加大资本运作力度，为公司上市工作做铺垫。”王友林透露。

    “虽然08年的排名还没公布，但是我相信2008年康力仍稳居民族品牌电梯销售的第一位。”王友林坚定地说。