从天津工厂说开去……

　　危机时代，“万马齐喑”。正当许多企业面对动荡不可测的市场举棋不定之时，永大在2009年年初宣布天津新工厂破土动工。

　　其实，许作名总经理对多年来电梯行业产能过剩、竞争加剧的事实是再清楚不过了，但他却依旧力排众议坚持扩张的战略，因为他此前对危机有着充分的预料和准备。事实证明，当初许作名的判断是正确的，这种判断让永大在那样一个过热的年代保持了冷静与理智，在中国电梯行业呈现爆炸式增长的几年，很多企业都在扩大产能的时候，永大没有做追随者而是在积蓄着实力，稳步推进着企业战略。2008年在当市场出现拐点，过热的经济开始转冷，一些人开始悲观唱衰的时候，永大却又反其道而行之，逆势而上扩张产能，许作名讲述着他经营信条，“我们不是纯粹跟着市场的步伐行进，扩张是由企业战略决定的，而未来中国电梯市场增长的空间仍很大，扩大产能是永大必然的选择，天津永大工厂也将成为永大中国市场战略的新支点。”

　　许作名招牌式成竹在胸的微笑，是他对中国市场的信心和对永大的自信。

　　许作名身上有一种先天的商业直觉。他看市场非常准，而且看准了之后大胆放手去干。

　　变革与转型

　　许总坦言永大能够实现如今规模正是中国市场几次战略调整的结果。他回忆道，“在永大电梯从合资企业向独资企业过渡的时期，品牌和技术优势双缺失，实际上当时的永大是没有底气的，永大将发展纵向一体化模式作为当时企业未来的出路，将企业向产业价值链的两端上游零部件制造和下游服务行业延伸”。此后，一度失去外资品牌优势的永大，在中国这个具有包容性的市场上不仅找到了自己的发展空间；而且通过向上游零部件制造的延展，培育了技术创新能力，搭建了一个核心的自制零部件平台，在趋于“同质化”配套资源的电梯市场上，锻造出了企业独特的竞争力。

　　在企业转型和思路转变的过程中，永大的企业战略轮廓逐渐清晰。

　　所谓塞翁失马焉知非福，“现在看来，早先的无奈之举，却成为目前永大电梯提早布局抢得先机的关键一步，”许总感慨到。的确，如今向产业链两端纵深发展的垂直一体化模式早已经不是永大寻求出路途径，而是完全成为企业的发展模式，在这种战略的调整中永大形成了突出的竞争优势。

　　核心技术的零部件公司 / 产业链的上游——永大电梯母公司——维修保养安装公司（服务公司） / 产业链下游

　　技术发力点

　　随着电梯行业竞争的日益激烈，企业间的角力正向各个价值节点延伸,包括产品质量、产品价格、产品性能、产品可靠性、服务、品牌、技术、渠道等，企业正从多个不同的价值发力点实现差异化的竞争。

　　“其实，我们在几年就已经意识到技术一定是未来的竞争焦点，如果企业没有核心技术，就等于没有核心竞争力，那么永大也就不具备与大厂家相抗衡的实力，培养永大自己的技术创新能力是企业势在必行的选择，”许作名对当年永大变革转型前的思考如是说。意识到技术的重要性后，永大开始了一系列的技术上位。

　　接下来，备受行业关注的节能技术也是永大技术研发的重点， “目前美国正在加紧实施新能源战略，在政府补贴、金融政策优惠、技术投入、消费者教育等方面，美国都在发力，”许总接着分析，“在未来的国际社会政治经济环境中，美国正试图通过对新能源技术的掌控来稳固自己世界霸主的地位。从这个角度上说，目前中国更需要注重和鼓励节能技术的发展，企业肩负着责无旁贷的节能使命。”

　　目前，方兴未艾的能量回馈技术几乎已经成为电梯行业内电梯产品的标准配备，而永大研发的新一代采用双PM曳引机的能源再生型电梯即将投放市场，其作为一款颇具竞争力产品将继续引领时代的潮流。

　　品牌上位

　　“曾经我们认为，中国市场注定是几大外（合）资大品牌的天下，而永大也将蜕变为这些企业的上游供应商或者下游服务商，但是经过近年来的发展我们发现，在中国这个巨大市场蛋糕面前，消费层次的多元化和市场的包容性决定了未来能在中国市场上立足的可能不只是‘三强’、‘四强’，很有可能会有‘八大’，而上海永大将会有一席之地。”许作名总经理笃定的语气投射出他背后正在向上攀升的永大电梯。

　　许作名更深知2009年的市场调整期对于永大来说是一个绝佳的品牌上位机遇期。“一些竞争对手战略收缩的时候，正是永大展开臂膀的时候。”许作名自信地说道，“灵活的市场应对策略，高效的成本管理体系，优化的产品结构……，永大将向中国市场第一品牌阵营发起冲击。”

　　危机之中，谁笑面压力坚强走过；危机过后，谁将是聚光灯下的主角。

　　预言中国

　　许作名分析，“中国当前实施的4万亿大力度的经济刺激计划，将会拉动很多产业的振兴和复苏，而房地产作为经济主要支柱产业的地位不会变，中国人的消费观念也决定了房地产将成为拉动内需增长最佳发力点，中国电梯业也将在半年至一年内迅速回归到高速发展的轨道。”