“激情飞扬，成就卓越”
—— 威特中国2010 年销售会议成功召开

“激情飞扬，成就卓越”，1 月27 日，2010 年度威特中国全国销售会议在苏州吴江湖之景大酒店召开。激情成就卓越，威特，最强！是本次会议的主题、目标和方向。包括销售中心，公司管理层、研发中心、运营中心等各重要部门也出席并参与了本次会议的主题讨论。回首2009 年，威特人在充满挑战的电梯市场里携手共进，成功实现了“逆势增长、再创新高”，在胜利的喜悦中迎来了全新的2010 年。为了更好的为客户服务，会上，销售人员与各部门领导一起，共同探讨威特所面临的问题及挑战，并共同分享了成功的经历：

总结经验：思客户所思，想客户所想；举一反三，为客户提供解决方案。
——华东区区域经理，张亚

    江浙沪向来是人杰地灵的地方，这里市场潜力很大，同时更大的却是市场竞争。作为电梯行业，威特也不例外。考虑到威特是部件厂，所以我们的客户注定是行业用户整梯厂。据统计，电梯行业全国上规模的部件厂绝大多数都在长三角一带，面对找这么多的竞争对手，威特如何拓展市场，这是威特人不得不面对的课题，更是作为一线销售人员必须要深思和解决的问题。

    结合华东市场的实际情况和行业背景，张亚的总结是要“思客户所思，想客户所想；举一反三，为客户提供解决方案”。威特本身作为一个全球性的跨国公司，不仅在品牌和技术上具有相当的优势，同时在成本控制上也很出色。尤其是就华东区域而言，面对的市场是竞争异常激烈的自由市场（不包含大客户和跨国公司），客户绝大多数都处在百分之八九十的厂家去争不到百分之二十的市场。这样的竞争必定导致对成本控制要求非常高。

张亚在正视市场现实以及实际工作中，发现成功的关键不仅仅在于一味的成本压缩，还在于发现和找到差异化竞争的方法。用他本身的话讲就是能够设身处地的从客户角度出发，为他们提供解决方案，帮助他们一起找到让最终客户接受的卖点。毕竟威特客户不是产业链的最终客户，威特是作为客户的合作伙伴，是要与客户作为一个整体一起去说服最终客户买单。

全面撒网，重点培养；做细- 做大- 做强
——重庆办事处，刘永兵

2009 年四月，威特的销售网络初次登陆了重庆这块美丽的土地。在这里，我们看到了很多的机会，但在当时，威特在这里并没有取得多大的成绩。为了扎根在西南市场，打开威特在西南的大门；经过几个月时间的辛勤耕耘，威特重庆办事处销售员—刘永斌终于等到了云开日出的那一天。并同时总结出一条行之有效的开拓市场的方法---“全面撒网，重点培养”。与此同时建立了重庆办事处
的长远目标：做细- 做大- 做强。

    他从开始的市场分析着手，了解客户的需求；并紧密联系客户，增强与客户的沟通。他甚至连客户的生日都有记录，并在客户生日的时候送去威特的祝福。世上无难事，只怕有心人！他对客户的用心、对工作极大的热情和那份执着终于换来了西南市场客户的信任，成功迈出开拓大西南市场坚实的一步。

    相信在不久的几年里，通过刘永兵的不懈努力，用他的真诚、热情、执着和他的“做细、做大、做强”的信心和决心，一定会让威特之花开遍大西南！