从最初的业内小字辈，到现在制订国家标准，成为国内行业龙头，赢得行业内市场的话语权，并成功占据国内钢丝绳捻制设备市场的半壁江山，宁波凯特机械有限公司用了十年时间，公司董事长包冠宁总结说，凯特自转制以来三年一大步。前三年我们起死回生，中三年我们成为国内龙头，后三年我们的产品走向了世界。他准备再用三年时间，打造“全球知名”，成为宁海装备制造业的骨干企业。

    宁波凯特机械有限公司在转制前生产的是钢丝绳捻制设备的最低端产品。由于产品没有技术含量，在市场上根本没有立足之地，全厂职工“赚到吃饭的钱都很难”。2000年5月，工厂转制，当时常年在外跑产品销售的包冠宁觉得，公司如果还继续做这样附加值很低的产品，根本没有出路，产品只有转型升级，才能在市场上立住脚跟。就这样，大轴承管式捻股机在全厂人翘首以盼的目光中诞生了。据了解，该产品是钢丝绳捻制设备的中端产品，用包冠宁自己的话说，这个产品是让公司“起死回生”的产品，也是让全厂职工有了饭吃的产品。

    进入“温饱时代”的凯特机械并没有止步不前。包冠宁认为，小打小闹经营难有作为，必须组建一艘经得起风浪的“航空母舰”式的产品，才能适应“大浪淘沙”的市场。在凯特机械厂房里，记者见到了一台巨大的机器，这个正在生产的产品叫1250筐篮式成绳机，也是国内第一台替代进口的筐篮式成绳机，是该企业2003年自主研发出来的新产品。正是该产品的出现，改变了业内人士对凯特机械的印象：不光能做小的，更能做大的，大大提升了公司在业内的知名度。据了解，这庞然大物，全国只有八九台，而凯特机械品牌就占了5台。

    扬帆前行，不进则退。在业内已有一定知名度的凯特机械明白，只有不断创新、创新、再创新才能立于不倒之地，就是在这种理念的指导下，国内第一台最大的三串筐篮式串联机组又在该厂诞生。这是一种附加值比较高的产品，它不仅大大丰富了公司的产品系列，也成为公司新的经济增长点。作为行业内的首选品牌，该产品现已占公司业务的三分之一。

    按理说，开发每一种新产品，都有市场风险，为什么凯特机械开发的新产品，都能让公司一步一个台阶往上走呢？对此，包冠宁颇为自豪，因为凯特机械开发每一种新产品前，都会先研究市场，然后再搭准市场的脉搏，研发出适销对路的新产品。比如公司近几年致力研发的电梯绳智能化在线预张拉合绳机就是其中最为典型的代表产品。包冠宁说，随着城市化进程的加快，城市要造大量的高楼，有高楼就要有电梯，有电梯，就需要大量的钢丝绳，但国内的电梯绳智能化在线预张拉合绳机却一直依赖进口。所以，在消化国外技术的基础上，公司通过再创新，研发了这个新产品。该产品基本能达到国外同类设备的使用效果，但价格却不到进口设备的十分之一。今年，该产品作为公司的主打产品，已受到不少国内知名生产电梯绳企业的青睐，订单纷至沓来，订单量已占到公司总订单的五分之二。更为重要的是，该设备还直接带动了公司配套捻股机的销售。也就是说，公司卖出一台电梯绳在线预张拉合绳机，同时还能销售出四至五台捻股机，形成了连锁销售模式，这也充分显示了该公司良好的市场效应和巨大的发展潜能。

    现在的凯特公司在新产品开发上，已拟向钢丝绳设备整个产品链的上游产品延伸，定位开发中高端拉丝机等新产品。这艘“航母”正高扬风帆，劈波斩浪，向着更远的目标奋力前行，它不仅要吸引国人的目光，更要吸引世界的目光。