“爱其子，择师而教之。”古有“孟母三迁”择邻里，今有“千金买屋”选名校。从幼儿园、小学，一直到重点高中，几乎接近“一站式”的教育配套，让“地产”牵手“名校”不再是一种无味的炒作，而是一种让开发商、业主和学校全面共赢的全新模式。

　　上周五， 多家媒体联合举办了“最具教育软实力代表楼盘”房产沙龙，邀请了众多积极探索“教育+地产”开发模式的开发商以及专家，共同探讨教育地产价值。

　　论坛嘉宾代表：

　　快房网首席评论员“大老哥” 程伟明

　　浙江万科南都房地产有限公司 良渚文化村策划负责人 毛立立

　　广厦房地产开发集团有限公司 营销策划部 销售总监 严俊

　　广厦房地产开发集团有限公司 营销策划部 策划副总监 高瑜

　　嘉里置业(杭州)有限公司 市场推广经理 沈珏

　　杭州远洋莱福房地产开发有限公司 营销总监 邵佳

　　金成集团营销管理中心 总监 姚远

　　浙江金盈置业有限公司 营销策划部副总监 胡烈铭

　　提高楼盘附加值成发展趋势

　　大老哥：近年来，杭州房产界有了大变化，开发商已经从单纯为社会提供商品，慢慢转变为提供作品，包括产品到服务的转变、硬件到软件的转变。评判一个好产品，不再只看它的立面、户型、景观，而是看它所能提供的附加值。

　　市场发展到一定程度后，为满足不同购房者的需求，产品会更加细化，譬如教育地产。我在快房网咨询服务过程中，遇到很多网友因为购房时没有考虑孩子的就学问题而后悔。我觉得购房时，就应该多考虑一下，否则即使你有能力换房，付出的代价也很高。

　　现在，越来越多的开发商把教育概念引入楼盘中，我觉得这样很好。不管开发商目的如何，这对购房者确实很有帮助。如果推荐楼盘，我肯定推荐有教育配套的楼盘，哪怕房龄很久的房子。对一个城市而言，优质教育资源总是稀缺的。同时，从保值增值角度看，拥有教育资源的房子也最能保值增值。

　　毛立立：教育配套是楼盘开发的趋势。未来，开发商将不再仅仅关注房子质量，而应该更加关注业主的需求和幸福感，这也非常符合杭州这座城市对品质生活的理解。对现在的城市孩子来说，他们需要一个好的社区环境，这里面涵盖三方面内容：一是自然环境，大城市里享受不到的田园环境；二是邻里之间的和谐氛围，现在城市里面人情较淡，对孩子的成长不利；最后，要有好的幼儿园和学校。良渚文化村基本能够满足这三方面的要求。

　　良渚文化村的教育配套已不能满足业主需求了，现在进入幼儿园(与师范大学合办的双语幼儿园)和小学(安吉路小学)读书需要通过考核，不过幼儿园还会增加。目前正在推出的春漫里也会有新的幼儿园，定位比较高端。

　　开发商积极抢占教育资源

　　严俊：这两年的天都城，可能给大家一种销声匿迹的感觉。其实，我们是在做内功，包括从产品本身到配套。今年上半年，一个比较大的手笔就是引进了天长时代小学，可以辐射整个板块，包括丁桥。这不是一件一蹴而就的事情，前两年我们就跟天长教育集团进行沟通，包括他们对学校的选址、校舍建设的理念。

　　我们谈下来的不仅仅是学校落成，还包括天长时代小学毕业的孩子可以直升杭州上城区中学。目前，天都城的购房者可以分为两类，一是首次置业者，二是改善型刚需者，对他们而言，教育配套还是非常重要的。前几年，天都城还引进了甲级幼儿园——北山幼儿园。

　　邵佳：大河宸章所在的桥西板块，拥有一些不错的教育资源，一个是九年一贯制的卖鱼桥小学，另一个是文澜中学。

　　我们项目本身准备建设一个12班的幼儿园，现在正向教育局申请引进品牌幼儿园——新蓝幼儿园。新蓝幼儿园需要集团化，我们和购房者又需要一个好的幼儿园，这是三方都愿意促成的事情。所以我们目前在做的重点工作，就是希望把杭州好的幼儿园引进来。以后我们的业主有了小孩，就可以从幼儿园、小学到初中，都能享受到一站式的优质教育资源。

　　胡烈铭：最近，作为转塘街道的教育配套，引进了学军小学，这是一家杭州公立的三甲学校，共有42个班，位置就在金都·高尔夫艺墅的对面。

　　因为大家认可学军这个品牌，现在都不用怎么宣传，就有很多转塘居民主动上门，以后一系列宣传开始后，肯定会有更多的购房者来之江置业。同时，整个之江未来的配套会更完善，除了教育配套外，还有浙医一院、商业中心正在建设。等之江大桥和紫之隧道建成开通后，之江的宜居性会更强。

　　一站式教育服务体系也上阵了

　　沈珏：教育是我们的一大优势，嘉里·桦枫居可以说拥有一站式教育配套。首先是幼儿园的配套，这里开了一所12班配置的甲级幼儿园，到今年下半年将有七个班的开班量；第二是青蓝小学(青华校区)，这是去年政府给华丰区域做的教育配套；第三是风帆中学，也是下城区的一所老牌中学，现在已经开工了，大概明年年底有可能开校。

　　另外，我们还想在会所里把早教做起来，开展一些亲子早教培训，主要培训学龄前的孩子。如果这个东西做起来，相当于从孩子出生开始，幼儿园、小学一直到中学，一站式教育全配齐了，这对购房者来说有很大吸引力。

　　姚远：金成做教育差不多有十年了，期间大概投入了十个亿左右资金，而且教育地产的概念也是从我们开始的。目前，从幼儿园、小学到中学都是一站式服务，每个项目里面都有我们自己的幼儿园，在闲林山水项目中有金成求是小学，竹海水韵有英特杭州外国语学校。

　　目前教育情况不错，像闲林山水里的小学招生还是不错的，从一年级到五年级基本上以小班制为主，30-35个人左右。杭州外国语学校，一到三年级八个班招生也很不错，特别是高中两个班，招生比例为10∶1，上次有3000多人报名，只录取了300多人。