近期，众多地产商为在动荡的市场中稳住自己步伐而极力寻求多元化发展思路，在销售新房时开发商已与部分地产中介公司形成楼市一二手市场的联动，而且随着房地产市场的低迷，这似乎成了一种趋势。

　　据广州日报8月22日报道，随着房地产市场的低迷，在销售新房时，有部分地产中介公司与开发商形成了一二手市场的联动，对于这种运营的模式，金信联行市场部林青平表示，只有实力的公司才会出手去经营新房，但是目前这种运营模式，不会成为市场的常态，因为一二手联动对中介公司的要求比较高，这对于资源有限、销售队伍不强的小公司来说是不能胜任的。

　　据了解，一二手联动，在2006年就有一些实力的地产中介公司代理过，但是由于07年房地产市场比较火爆，因此没有形成一定的规模。08年由于受到新政的影响，再加上一些二手代理公司自身也有三级代理公司，在这样的情况下，推广一二手联行也就在近期不断兴起。

　　据代理了德方斯等新盘的金信联行总经理罗凤表示，代理一手项目是其公司长期以来的发展战略，并不会因为一手楼市起伏动荡而停滞。据了解，金信联行在以往多个项目的尾盘销售以及08年5月份成功代理中信凯旋城三期的销售均取得了良好的成绩。

　　林清平表示，房地产市场的由热变冷，卖方市场转变为买方市场，让地产销售发生了实质性的变化。以往一开盘就能达到销售目标的时代已经过去了。而在面对现在较为艰难的市场，有了好的产品，还必须要有好的销售策略才能达到预期的销售目标。为此，传统的单一的销售方式需要突破，而这一二手联动的销售模式也就开始为开发商所关注。 二手房在销售方面主要是在结合散点吸客、定点销售方面有优势。但是，这种一二手联动的销售模式只会成为实力较大的公司的运营模式，但不会成为市场的常态。

　　美联物业置业顾问黎海华表示，08年无论是一手还是二手都面临着销售的谈季，为此，这是解决现在各个售楼处门前冷谈情况的一个较好的途径。

　　E屋不动产总经理杨俏表示，一二手联动，实现房地产开发商和房产中介的资源互补和资源合理利用。中介因为店铺网络从而获得更广泛的客源信息收集、客户类型多样化、客户黏度高，同时，房产中介有过硬销售队伍，这些都是促进一二手联动的有利条件。