2014年的春节来得比以往都早，至此也宣告跌宕挑战、转承启合的2013年正式拉上了帷幕。中国整个经济处于产业结构调整的关键时期，改革正进入“深水 期”，困难和风险的错综复杂也是多年未遇的。新一届的国家领导人正积极推进经济发展的转变，促进经济长期健康发展。十八届三中全会的召开更是切实提出了全 面深化改革的重大举措，为中国未来的健康持续发展营造良好环境。

　　对于整个西子联合来说，认清大势，厘清思路，积极执行，高效落实最为关键!从去年伊始，经济增长放缓，各个板块针对市场减量订单下滑的形势，开展了一系列 向精益要效益、向管理要成本的各项改进工作。得益于我们的未雨绸缪、提早应对，2013年西子联合整个大家庭仍然取得了业绩的新增长，全年我们共计达到了 220 亿的销售收入，销售收入持续增长，利润基本保持，再一次创造了新的历史记录!

　　只争朝夕求变革，开源节流求效益。“速度”和“变化”是两个深深植入西子骨髓的DNA，“品质” 和“成本”则是牢牢贯穿所有公司的两条主线。

　　电梯部件板块，当外部电梯市场的竞争越来越激烈，西子奥的斯的取消订单成为事实的时候，孚信和优迈给出的应对方案就是两家公司进行整合。一方面，营销积极 拓展非关联业务，为公司争取更多的外部订单;另一方面，内部开展了许多资源整合的工作，技术的共享、制造的协同、采购的集中以及财务人事的整合让资源不再 浪费，机构不再臃肿，流程不再冗长!两家公司整合后，管理费用下降了近3000万元，集成的效率和效益得以大大提升，充分体现了高成长时期独立发展，低成 长阶段合署管理的重要策略!富沃德是最能体现西子改善无止境、精益求精理念的一家公司，继去年新厂房建设以及几个重要部件外协改自制之外，今年花了很多力 气引进自动化设备，引进机器人提升效率和品质，预计全年发运台量可达8万台。富沃德还积极进行新款主机研发，同时潜心闭关，攻克了影响主机运行品质的一个 又一个难题，为奠定电梯板块乃至整个西子的利润打下了坚实的基础!我们临安新基地的建设已经初具雏形，未来将成为西子最人文最现代的工厂!成都工厂一方面 通过管理的改进，将员工工作效率提高50%;另一方面通过成本的管控，不断推动供应链本地化，降低采购和运输成本。天津工厂今年3月开始试生产，正在大力 推进营销，培育员工技能，为公司未来的生产做好准备。西子石川岛今年3月搬入了位于临平的新厂房，新的办公环境雅致精细，新的工厂流程科学精益，管理层精 诚团结，员工面貌焕然一新，整个公司一派欣欣向荣。

　　锅炉板块今年虽然一度面临同业竞争困局和人才流失难题，但通过管理层的尽心努力，依靠核心人才对公司的热爱，凭借上下同心共度难关的决心，成功地稳定了企 业，并让企业走向了更好的发展。6月中旬杭锅丁桥新厂房的成功搬迁，这么大一家原国有背景公司的搬迁能够如此顺利，凝聚着上上下下所有人的心血和努力，真 的非常不容易。新厂房给了杭锅全新的面貌，带来的不仅仅是新的硬件设施，更是一种人心的凝聚和士气的汇聚!除了主营业务外，杭锅管理层也在积极拓展新的领 域，与江干政府、东部软件园和华睿共同投资了东部软件城，打造IT产业的集聚平台。

　　现代服务业板块中，今年百大的西子国际项目如期结顶，销售形势比较不错，明年一座具有标志性意义的经典综合体将在杭城矗立!新华园地产的各个项目，包括工 业地产，今年加大营销力度，在产品定位和成本控制方面均有较大提升!西子金融今年着重于风险控制和坏账收取，取得了一定的成效。

　　2013年是西子航空扎扎实实打基础的一年，取得了令人欣慰的成绩。浙江西子航空大江东45000平方厂房顺利竣工，顺利通过庞巴迪公司合格供应商资格的 审核，获得了庞巴迪公司的较大认可。沈阳西子航空继去年实现盈利后，业务发展稳健，今年利润突破千万。浙江西子航空紧固件坚持不懈，技术上实现了突破，填 补了国内铝合金材料航空紧固件的空白，并于2013年12月31日获得西飞合格供应商资质。

　　总部今年推出了商业道德规范准则，希望所有员工秉承优秀的职业操守，为企业长久守法健康经营提供坚实的保证，内审、法律站在了更前端的预防角度为企业保驾护航。财务、人力资源着重分析各项费用，包括人力成本，着重提高员工的效率和技能。

　　过去西子能够成功，一是得益于中国过去的飞速发展，给了我们巨大的成长平台;二是得益于与优秀五百强企业的合资合作，我们学到了很多管理精髓;三是得益于 我们拼搏的斗志和不懈的勤奋!81年我们从小小的机场路62号起步，到后来石桥路上的孚信，再到从孚信孵化出来的优迈和富沃德，一直到后来加盟的杭锅、百 大，像火箭发射一样一级一级推进，不断改变自身，持续转型升级!但是，大家真的要记住，形势在变，时代在变，各种新模式新方法很多都是前所未有，闻所未 闻。如果我们不学习、不顺势、不创新、不改变自己、不把握机会，我们将会在温床中逐渐退化，在自满中逐渐落后!大家必须非常清晰地认识到：落后是自然规 律，只有加快跑步才能避免落后!其实，最终抛弃你的不是这个时代，也不是这个社会，更不是那些竞争对手，而是你自己!

　　2014年是新的一届政府正式推行改革的一年。今年年末召开的十八届三中全会和中央经济工作会议向全世界释放了中国要进一步深化改革，尤其要深化经济体制 改革的信号。改革方针归纳为八字“稳字当头、尊重规律”，经济工作的核心是要坚持稳中求进、改革创新，把握好稳与改之间的度。2014年GDP增速主流预 测将保持在7-7.5%之间,在外部环境趋于改善,中国经济基本面较好的前提下,将改革贯穿于经济社会发展各个领域各个环节。

　　所有西子的同仁们要深刻认知国内现有的制造业已经有80%产能过剩的严重事实，房地产泡沫的破裂也离我们越来越近!从这些危机和改革信号的双重解读中，我们其实不难发现，对于西子联合来说，危中有机，机中存危。

　　一方面，我们要继续深刻认知低速增长的经济模式，提高管理、控制费用是一个长期行动，绝不是一时兴起或短期行为。看看日本，看看新加坡，甚至看看美国，经 济萧条下不要说企业的成本控制，就连家庭的生活消费理念也发生了很大的逆转。所以，我们一定要清晰明了，我们以后长期所处的环境就是这样一个环境，再也没 有大规模的增长，再也没有可以被吸收的高额管理费用，只有不断地提升效率降低成本才是生存立足的法宝。过去西子在制造方面的精益化水准很高，说实话，管理 的精益化和精细度是不够的。我们所有公司的费用加起来，包括人工和管理费用，一年可以达到整整15.5亿，如此惊人和震撼!如果我们看不到未来的危机，又 对眼前的危机惊慌失措，只能证明我们的管理很无能!所以，这就需要我们所有上上下下的管理层，先要把这种意识深深植入心中，然后要跨行跨界好好学习优秀的 做法和思路，最后勤勉尽责身体力行地去有效推动!俗话说，由俭入奢易，由奢入俭难，但是只要我们真正做到了，我们就是一个健康矫健的肌体，可以抵御外界很 多有形无形的风险!

　　另一方面，近年来商业模式的变化是如此之快，我相信各位都有同样的感受。跨界、生态圈的建立，传统业态的壁垒得以打破;实体经济到虚拟经济的结合，线上线 下优势的集成，O2O创新模式赢得了更多的市场份额;如今，一个大规模生产、分享和应用数据的时代正在开启，以此为基础，“反馈经济”等新经济、新模式也 正在开始形成。大数据将改变我们的思维方式，从因果关系的串联思维变成了相关关系的并联思维，同时也将改变我们的生产方式，由物质产品生产变为信息产品加 工，最后它当然会改变我们的生活方式。我们能否运用这些新思路，把握这些机会塑造出我们的新商业模式?

　　国家在大力推行改革过程中，我们也可以找到很多的机会，譬如最近上海及全国正在进行一些国有企业改革，我们能否把握机会?我们这几十年国内制造布局已经完 成，我们能否把握海外投资及国际化推进的机会?另外，高级管理者还要继续磨砺眼光，积累投资经验，培养全盘思维能力、模型推演能力和风险把控能力，这样可 以大大提升投资的成功率!

　　明年对西子内部来说，又是一个不断改变继续提升的年份。事实上，西子现有的一些产业中已经较好地完成了转型升级，关键是要加大力度去推进和扩大新型产业的 规模!希望我们所有的管理层能好好观看《大国重器》，学习如何提升自己的技术能力和综合竞争力!请大家记住，未来我们一定不是跃进式的冒进和扩张，而是稳 健的经营和增长!也一定不是横向的发展，而是垂直的整合!向外，我们要持续增加订单、扩大网络、提升品牌、优化服务;对内，我们要继续推进管理和组织再 造，强化精益管理，提高品质，并运用战略采购、IT系统、机器换人等工具降低成本提升效率，将资源的整合效应发挥至极致!

　　2014年，电梯集团要继续加大力度拓宽外部市场，创新营销思路，争取更多的订单;我们要坚定不移地加大技术方面的研发，具有高技术品质含量的产品一定是 支撑电梯集团未来走得更远的基石;同时，要继续整合管理和制造营运，发挥三地不同的区域优势，将整合效益释放出来。 西子石川岛明年是合资期限的最后一年，目前已初步达成西子控股的协议，相信我们的车库产业未来又会迎来新的发展!

　　锅炉板块明年有很好的基础，有崭新的厂房，有济济一堂的氛围，最重要的是，有全体员工的信心!希望整个杭锅集团包括子公司能发扬光大公司原有的核心竞争 力，利用并创新技术上的积淀，找到更好的未来市场和产品。同时，一手要高度注重和把控应收账款和贸易风险，另一手要持续降低管理和运营成本，打造一个产品 环保管理节能的新杭锅!

　　现代服务业板块中，最重要的还是要深刻认知房地产行业的形势。这次中央经济工作会议中，虽然没有提及房产调控，但是楼市仍旧冷清，存量房和待建房供给已经 远远超出需求，所以我们要清楚地看到，房地产的盛宴已经从此结束，原有的管理模式已经无法延续，必须转换思路。对于新华园集团来讲，一定要注重效率和成 本，进行精细化管理，看财务数字，学工业成本。中央城镇化会议提出，要打造以人为核心的城镇化，也给我们未来房地产的发展提供了一种新的思路。金融业务在 充分防范风险把控风险的前提下，也要转换思路，凭借对宏观经济形势的把控，瞄准控制一家银行的方向，找到新的金融工具，创新金融新思路。

　　人和财是两个永恒的话题。人力资源要继续做好减员增效，提升员工待遇，提升员工技能，同时，要学会找到和培养能解决问题的员工，对岗位对企业有满足感的员 工，愿意和企业一直走下去的员工!财务要继续做好现金流、资金筹措和税务筹划等工作，最重要的是要先提升自身的财务分析能力，再帮助每个企业的管理者提升 业务分析水平!

　　回首看看，我们经历过顺境，也经历过逆境，但每一次的逆境中，都隐藏着成功的契机，那是因为我们的坚持，因为我们的执着，因为我们的不屈不挠!前路虽然荆 棘密布，坎坷重重，普通人只能看见风雨，我相信西子人却能跨越风雨，见证风雨之后的彩虹!人的一生是短暂的，可是我们共同的事业却是无限的!

　　凡此过去，皆以成序;立足未来，方为根本!试问天地过客，谁为英雄?苍茫大地，谁主沉浮?在最好的时代，做最好的自己，经营最好的人生，打拼最好的事业，作为最好的公司被世人津津乐道，被员工深深热爱，这就是我们所有西子人的至高使命，也是我们的终极追求!

　　在此，深深感谢各位一年的倾情努力和奉献!

　　衷心祝福大家身体健康、事业发达、家庭美满幸福!