继万科、钱江国际SOHO领寓精装公寓、南北西岸等楼盘打折之后，又一个楼盘出现了打折促销活动。从今天起，到10月10日，位于杭州市下城区的野风现代城三期“现代景苑”拿出150套房源，7.8折促销，一直雷打不动的市区房价终于出现松动，杭州楼市被撕出裂口。对于此次的野风打折活动，业内人士纷纷表示不乐观，并认为会因此加重购房者的观望情绪。

　　7.8折挽救劣势？

　　9月24日，《市场导报》记者联系了野风集团房地产股份有限公司，该公司营销副总监朱雪飞表示，此次“现代景苑”的7.8折促销活动是公司根据对未来几个月的市场预测、楼盘供应量以及可能带来的竞争力度而提前进行的促销活动，属于市场阶段性促销决策。

　　他介绍说，此次打折房源以80平方米－140平方米为主，开盘价18900元/平方米，折后均价14900元/平方米，并且他认为这个折扣已经是最低的了，“不可能再往下跌”。

　　对于此次打折促销活动，朱雪飞非常乐观，他告诉导报记者，这几天前来问讯的人很多，就现代景苑的地段以及三期的综合品质来说含金量很高，性价比更是不错。同时，之前购买三期景苑的业主也将获得补偿措施，除了享受同样的促销优惠折扣补偿之外，还能继续享受当时开盘的优惠折扣。

　　“通常来说‘喝头口水’的能占优势，但万科打折楼盘的销售率仍低于预期，你能否预测此次位于市区的现代景苑的销售率？”对于记者的疑问，朱雪飞强调，打折楼盘品质不错，而且对老业主进行补偿也是创新，因此此次打折的销售情况应该还可以，除外地购房者，销售黄金(资讯,行情)期应该在至9月28日的前三天。

　　但也许现代景苑的优质还没有被购房者体会到，导报记者从透明售房网上看到，今年8月1日开盘的野风现代景苑的销售情况并不乐观，开盘价19000元/平方米，预（销）售353套，但到目前为止已售套数仅为25套，已售均价18962元/平方米。

　　加重市场观望心态

　　导报记者在透明售房网上搜索发现，位于杭州中心区块的楼盘，最高售价是位于上城区的“西湖8号公馆”，成交均价60192元/平方米，已售40套，位于下城区的楼盘以湖滨阁最高，已售均价34438元/平方米，销售率为57.95％。

　　对于野风现代景苑率先启动打折促销，一位要求匿名的开发商表示，很有可能会导致市区房价出现跟风打折现象，房产开发商的压力很大，同时会对购房者产生不良的心理暗示，加重市场的观望情绪，是破坏市场企稳的行为。

　　而盛元房产副总经理童剑则认为，野风房产对市区房源采取7.8折的促销对开发商产生压力是毫无疑问的，不少开发商都很关注局势的进展；也许，今年的打折趋势可能会继续下去，开发商必须对公司目前的现金流以及未来预期尽早做出评估，决定是否跟风打折还是顶住不动。

　　在近几年涨声一片的杭州楼市，市区房价的涨幅更是扶摇直上。5年前，杭州市中心多见万元以下的房子，现在早已绝迹。当时约每平方米几千元的吴山商圈，如今达到每平方米三四万元。一直处于高速上行区间的杭州市区楼市现在终于松动了，而且出现了7.8折的促销，但消费者还是喊“贵”，说明杭州市区的价格弹性依然很大。“实际上，真正的市中心房价依然坚挺，野风房产促销行为会让购房者的观望情绪更浓。”浙江大学房地产投资研究所所长赵杭生指出。

　　需要解决的是信心

　　从万科率先降价之后，目前在8折以下的促销楼盘已经达到了7个。但市场反响并不十分乐观。

　　现已结束的杭州万科“青年置业计划”成交率仅为48.85％，位于杭州钱江四桥北岸的钱江国际SOHO领寓推出的7.2折特价房，以及新南北集团杭州南北·西岸项目推出7－8折特价房源，销售情况也不喜人。

　　看到跟风打折效果并不好，更多的开发商举棋不动，等待、观望。卖方在观望：楼市下一步路在何方？我该选择做“朱坚强”还是“范跑跑”？买方也在观望：在房价疯长那么长时间后，目前只是部分楼盘出现了小幅度的折扣，房地产业究竟还有多少暴利泡沫，降价底线在哪？

　　“目前房地产业需要解决是信心问题，而不是价格，”赵杭生指出。经历了打折波的消费者会期待下一轮更低的折扣出现。现阶段，大多数人在为万科三降价楼盘前景堪忧——几天的疯狂抢购可能导致此后长达几个月的滞销。有人甚至认为，“如果没有进一步举措，万科三个楼盘的滞销将是长期的，会持续三个月到半年。

　　根据9月22日中国人民银行发布的“第3季度全国城镇储户问卷调查综述”中显示，未来3个月打算买房的居民人数占比仅为13.3%，分别比上季度和去年同期下降1.8个百分点和2.8个百分点，创1999年调查开始以来最低水平。

　　在调查的七个大城市中，北京、上海、天津和广州等一级城市未来3个月打算买房的居民人数占比不足10%，低于全国平均水平。