任何一个流通商品产业的发展都离不了厂家的产品和品牌、商家的市场流通渠道推动、消费者消费行为等最为基本的三部分。而当我们都在关注厂家的品牌建设和消费教育时，却往往忽略了在厂家和消费者之间起到重要桥梁作用的经销商群体。

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　　正确认识经销商在商业环境中的地位

　　经销商通常是最为典型的生意人，传统的理解就是进货赚点差价，没有产品定价权和品牌所有权。经销商提前为消费者把费用支付给厂家，是厂家回收市场利润的最快方法，所以经销商要获得一定的利润差价;除非是厂家自己运作市场，但是更多的现实状况是厂家很难有如此多的人财物力去做所有的区域市场，因而必须要依靠经销商。

　　同样，经销商和所有的企业一样，都有长大的愿望。而现实中，虽然挣到钱获得小康幸福生活的经销商不少，但是能够真正长大成为规模企业、成为得到社会地位认可的经济体的经销商实在是不多。而只有成为大经销商，才能获得社会地位质的突破。通常，我们把拥有决策性的资本实力的经销商称为大经销商，如以省级为单位的大的区域经销商，主要解决厂家资金流;其次则渠道网络的宽度和深度等的实力以及营销能力等。

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　　经销商发展困境因素

　　1、“什么好做就做什么”。没有产业定位，属于投机的游商心态。

　　2、缺乏固定的商业模式。

　　3、过分依赖于厂家的支持。

　　4、管理水平低。

　　5、商业投资视野窄。

　　6、营销知识缺乏。

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　　突破的方法

　　1、 主动营销

　　2、 建立渠道伙伴关系

　　3、 渠道管理

　　4、 深度营销