企业市场宣传的作用是对内提高凝聚力，对外扩大影响力，最终以赢得市场为目的。因此，研究电梯市场发展状况才能做好企业市场宣传工作。

1 电梯市场发展状况

1.1 中国大陆电梯企业数量

　　截止到2007年底，中国大陆取得电梯制造单位许可的企业数量为498家,世界著名的电梯企业均在中国设立了三资企业；通过型式试验备案的电梯部件制造企业数量为55家；取得电梯安装、改造、维修单位许可的企业数量为5 411家；取得电梯作业人员资格的人数为376 178人。

1.2 中国大陆电梯年产量

　　2007年中国大陆共制造电梯21.6万台，比上年增长28.6%，继续高速增长。这个产量超过了全球电梯产量的40%，中国大陆继续保持全球最大的电梯生产基地。（删掉此句）主流观点认为，2009年中国大陆电梯产量将“继续增长，但增幅放缓”。

　　近几年各类电梯生产情况为：乘客电梯约占年产量的71%，载货电梯约占10%，自动扶梯和自动人行道约占15%，杂物电梯约占3%，液压电梯约占1%。

1.3 中国大陆电梯年新安装量

　　2007年中国大陆新安装电梯共146 999台，比上年增长24%，继续保持世界最大的新安装电梯市场。新安装电梯排在前10名的省、自治区、直辖市是：广东、江苏、浙江、上海、北京、湖南、福建、河南、重庆、山东。
长远来看，中国大陆新安装电梯还将维持较大的数量，这主要基于：（1）城镇人口以及人口密度的增加，住宅及办公建筑快速增长。（2）基础设施、公共建筑继续增加。（3）住宅安装电梯呈现低层化。（4）既有建筑的改造引起电梯改造或者加装电梯，等。

1.4 中国在用电梯数量及远期预期

　　截止到2007年底，中国大陆在用电梯总数达917 313台，成为世界电梯保有量大国之一；香港特别行政区在用电梯总数达63 753台。中国大陆在用电梯排在前10名的省、自治区、直辖市是：广东、江苏、浙江、上海、北京、湖南、福建、河南、重庆、山东。

　　远期预期：中国作为世界最大的发展中国家，拥有13亿人口，约占全球人口的1/5，目前使用着世界1/10数量的电梯。按人均电梯拥有量来计算，是世界平均水平的一半，与发达国家相比是它们的1/10，甚至是1/20。如果中国大陆电梯的人均拥有量达到世界平均水平，在用电梯总数至少还要翻一番。

1.5 中国大陆电梯企业进出口

　　2007年中国大陆电梯企业向123个国家和地区出口电梯31 596台（其中垂直电梯16 507台，自动扶梯15 089台），比上年增长41%。中国大陆成为世界主要的电梯出口基地之一。

　　2007年中国大陆垂直电梯出口主要国家和地区排在前10名（按台数）的是：阿联酋、马来西亚、澳大利亚、南非、印度、泰国、土耳其、印尼、沙特阿拉伯、哥伦比亚。自动扶梯及自动人行道出口主要国家和地区排在前10名（按台数）的是：韩国、俄罗斯、印度、马来西亚、土耳其、科威特、印尼、美国、英国、伊朗。

　　2007年中国大陆进口电梯2 595台（其中垂直电梯 2 536台，自动扶梯59台），比上年增长15%。电梯进口主要国家和地区是:日本、德国、西班牙、瑞士、法国、美国。

　　2007年中国大陆全年电梯出口台数是进口台数的12倍。早在2002年中国大陆全年电梯进出口台数基本持平，结束了长期依赖进口的历史。

1.6 世界电梯市场概况

　　截止到2007年底，全球在用电梯共约 917万台（其中垂直电梯873万台，自动扶梯43.8万台）。在用垂直电梯中，欧洲占49%，美洲占18%，日本和韩国占11%，中国占9%，印度占5%，其他地区占8%。在用自动扶梯中，欧洲占23%，美洲占16%，日本和韩国占23%，中国占28%，其他地区占10%。

　　2007年全球新安装电梯约为47万台（其中垂直电梯43.2万台，自动扶梯3.8万台）。新安装垂直电梯中，欧洲占21%，美洲占8%，日本和韩国占11%，中国占40%，其他地区占20%。新安装自动扶梯中，欧洲占23%，美洲占16%，日本和韩国占23%，中国占28%，其他地区占10%。在全球新安装电梯市场扮演重要角色的几个国家除中国外还有：俄罗斯、印度、土耳其、巴西、阿根廷、阿联酋、沙特阿拉伯、伊朗等。

　　2007年世界垂直电梯市场规模约为3 656.4亿元（人民币，下同），这其中包括新安装垂直电梯制造、安装市场以及维保、改造市场。其中40%的份额是制造、安装业务，60%的份额是维保、改造业务。

　　2007年世界自动扶梯市场规模约为221.6亿元，这其中不包括服务市场。按用途大致可以分为公共交通型自动扶梯（45%）、商业型自动扶梯（40%）和自动人行道（15%）。公共交通型自动扶梯主要是指重载、使用频率高的自动扶梯。机场、公交枢纽约占自动扶梯市场50%，其余的分布在零售超市、宾馆、公共场合、办公场所和部分住宅。

　　2007年世界电梯改造市场规模超过554亿元，其中2/3在欧洲，并且每年有10%左右的增长量。维保市场规模增长平稳，但是价格竞争更加严峻。电梯维保、改造业务比新安装电梯市场更加稳定，制造商注重吸引客户签订长期的服务合同，以便带来持续稳定的现金流。

　　2006年世界电梯及其零部件的出口总额为59亿欧元(590亿元)，比2005年增长21.3%。2006年世界零部件出口占出口总额的45.5%，乘客电梯和载货电梯占43.3%，自动扶梯和自动人行道占11.2%。2006年欧盟15国出口占世界出口总额的61.7%。2006年世界电梯及其零部件的出口总额排在前列的国家和地区是：意大利（13.2%）、中国（12.6%）、德国（12.3%）、西班牙（8.9%）、法国（8.3%）、日本（4.6%）、英国（4.5%）。2006年零部件出口最多的是意大利（14.4%），乘客电梯和载货电梯出口最多的是意大利（15.1%），自动扶梯和自动人行道出口最多的是中国（43.6%）。

　　推动世界电梯行业增长的主要因素：（1）非居住用建筑建设规模的扩大。（2）提高电梯性能的各种创新的涌现。（3）为适应新的电梯法规要求而进行的大规模的更新改造。 曹卫东，中国建筑科学研究院建筑机械化研究分院

1.7  中国大陆房地产市场概况

　　2007年中国大陆完成房地产开发投资25 280亿元，同比增长30.2%，增速比上年提高8.1个百分点。其中，商品住宅投资18 010亿元，同比增长32.1%，增速比上年提高6.5个百分点；办公楼投资1 037亿元，比上年增长11.7%，增速同比下降9.3个百分点；营业用房投资2 776亿元，比上年增长17.9%，增速同比上升2.9个百分点；其他投资3 457亿元，同比增长38.1%，增速比上年提高26.7个百分点。

　　2007年中国大陆房地产发展特点如下：（1）中、西部地区投资增速明显快于东部。（2）商品住宅投资比重上升，经济适用住房投资所占比重回落。（3）利用外资和个人住房贷款高速增长。（4）土地购置面积和土地开发投资平稳增长。（5）商品房施工面积和新开工面积较快增长，竣工面积低速增长。（6）商品房销售面积快速增长，但年底前增速回落。

1.8  中国大陆电梯产品的需求趋向

　　中国大陆电梯产品的需求趋向是：（1）节能，以降低运行成本。（2）设备长寿命、免维护或少维护。（3）更高的安全性、可靠性。（4）设备价格低。（5）节省建筑空间。（6）抗震性能。变频控制的带有能量反馈装置的无齿轮电梯需求继续保持旺盛。小机房电梯、无机房无齿轮电梯在新安装电梯市场中仍然占有较高份额。

1.9 影响中国电梯市场的政治、社会与宏观经济环境因素

　　影响电梯市场的政治、社会与宏观经济环境有以下因素：（1）2009年是建国60周年，澳门回归10年。（2）2010年举办上海世博会、广州亚运会。（3）京沪高速铁路等重大项目在建。（4）“后奥运问题”不会困扰中国经济。（5）2009年国际金融危机导致经济危机，房地产业受到资金链和购房者的观望心理而衰退，中国房地产市场可能陷入为期4~6年的低迷，证券市场可能维持低迷。（6）“汶川5·12地震”后的重建。

1.10 中国大陆电梯行业和企业面临的形势

　　中国大陆电梯行业和企业面临的形势如下：（1）作为与房地产业关联度较高的电梯行业，新梯市场受到严重影响，出口市场也将受到冲击，可能进入为期4~6年的冬天。（2）行业结构中生产方式和售后服务两方面均需调整。（3）原材料成本、劳动力成本上涨，但是竞争导致电梯制造、安装、维保价格走低，企业盈利减少。（4）产品在技术上不断进步，然而过度要求降低成本导致产品质量下降，存在电梯安全事故潜在危险。（5）国内品牌迎战国际品牌，小品牌迎战大品牌，品牌竞争加剧。国际品牌、大品牌占优势。（6）二线城市电梯市场、西部电梯市场保持增长。（7）有条件的企业进行上市、收购、多元化或战略升级。（8）企业采用OEM、供应链管理降本增效。（9）巨大的电梯市场增量产生对维保专业人才的需求。

2 电梯企业市场宣传

　　市场宣传促进企业品牌建设、产品销售、渠道建设、公关宣传、资本运作、团队建设等。企业市场宣传策略应在研究市场发展状况的基础上，结合自身的产品市场和销售渠道，并分析目标用户群体而制定。

2.1  市场宣传的目标受众

　　使用电梯的主要场合有:（1）酒店及娱乐业建筑，娱乐业建筑物包括文化建筑、体育建筑、餐饮建筑等。（2）住宅建筑。（3）商务建筑，如写字楼、办公大楼等。（4）基础设施建筑，如机场、地铁、会展中心、购物中心等。（5）工业建筑，如厂房等。（6）医疗及教育建筑。

　　根据电梯用户的类型以及购买渠道，市场宣传的目标受众包括：电梯直接用户、房地产开发商、建筑业主、物业公司、销售代理与安装维保单位、采购招标部门、建筑设计院、检测监督与政府监察部门等。

2.2  市场宣传的内容

　　根据电梯用户购买电梯产品的需求趋向，市场宣传的内容包括：品牌、服务、产品质量与安全性、使用寿命、费用（设备费用、安装费用、使用费用、维护费用等）、节能、节省建筑空间、绿色环保、抗震性能等。
选择市场宣传的内容时应注意：（1）既要宣传新安装电梯的增量市场，又要宣传既有电梯的服务市场。（2）公益性宣传、社会责任是品牌宣传的重要内容。（3）国际品牌、国内品牌、小品牌可以采用不同的宣传内容。（4）宣传内容多种多样，包括最直接的产品陈述、企业形象、企业活动、生产手段、示范工程等。（5）结合行业时事，从不同角度挖掘新的宣传内容。（6）做好突发事件、负面新闻情况下的应急宣传工作。

2.3 宣传媒介的选择

　　电梯企业常用的宣传媒介有：杂志、报刊、网站、路牌、电视、广播、会议、活动等。选择媒介应考虑广告价值高、回报好，应注意：（1）选择品牌媒体。古人有诗句“居高声自远，非是藉秋风”，品牌媒体声音的可信度更高。（2）追求广告千人成本的同时要考虑绿色阅读率。（3）杂志和网站跨媒介组合是中国电梯行业的一种经济有效的宣传媒介组合。

3 结语
    2009年是中国电梯行业既充满挑战又充满机遇的一年，是中国电梯市场中品牌考验和锤炼的一次良机。