01、2020

　　这是一个变化的时代。很多人说，2020年什么都没干，光见证历史了。先是一连烧了5个月的澳大利亚森林大火；然后就是全球肆虐的肺炎疫情，截止到6月底，已经确诊感染了1100多万人，累计死亡50多万人；紧跟着东非蝗灾爆发，数百亿只蝗虫所到之处寸草不生，带来的结果就是农业减产，粮食危机。很快由疫情带来的消费停滞率先影响到了基础的能源材料，于是本就产能过剩，再加上美国的页岩油的催化，石油价格瞬间暴跌，甚至有了“负油价”的奇闻。受此影响，贸易战升级、全球化停滞、失业人口大幅上升，金融市场剧烈波动，3月份，美国2周时间内连续4次熔断，连昔日股神巴菲特也被拉下神坛；4月7日，美联储宣布，美国西佛吉尼亚州的百年老牌银行——美国第一州银行宣布破产。甚至，很多国家开始排队进入“负利率”时代。何为负利率？负利率就是银行利率为负，你在银行存钱，非但不给你利息，还要跟你反向收费。反之，如果你从银行借钱，不但不用还利息，还可能少还钱。不要惊讶，这种现象已经在国外出现了。据报道，2014年6月欧洲央行基准利率率先进入“负利率”时代，2019年8月，瑞士银行承诺对50万元存款以上收取年费，存款也要收取利息。同年8月丹麦第三大银行推出首例负利率按揭贷款，房贷利率为-0.5%，负利率意味着贷款人跟银行借钱买房，还的钱比借的钱都少。

　　02、唯一不变的是变化

　　看到这里，是不是感觉刷新了你的三观？总之，一句话：这是一个高度变动的时代。变化不已我们个人意志为转移，风尘仆仆的来了。面对变化你准备好了么？德鲁克我研究的并不多，但是我很喜欢他的一句话：变化不可怕，可怕的是面对变化，我们依然沿用旧的逻辑。

　　谈回到制造业，2019年底爆发的疫情，已经深刻且真实的影响到了很多人的人生轨迹，也影响了很多企业的发展轨迹。疫情爆发以来，所有行业面临失业风险的人数总计可能过亿。我国出口相关行业的就业人数大约6000万人，如果出口下滑30%，可能会造成1800万人失业。有数据指出，第一季度有超过46万家企业倒闭，在倒闭的公司中就有2.6万家是出口企业。进入二季度，企业破产倒闭的新闻屡见不鲜，早已不再是新鲜事了。笔者在写作此文的过程中用微信指数查询了破产和盈利两组关键词，从两组词的热度就可见一斑。当然伴随着国内的复产复工，进入5月下旬，终于有人开始谈论“盈利”的问题了，如图所示。

　　面对疫情所带来的新的时代，所有的企业都需要重新规划自己的目标和战略，重新设计自己的经营方针。接下来我给大家一点我自己的观点参考。正确与否，大家酌情参考罢了，切莫当真。

　　上个月，我曾前往某五百强公司上了一次课程《后疫情时代的精益管理思维》，我也基于自己的认知和理解对后期的经济发展趋势做了三个预测，在这里也分享给大家。

　　03、后疫情时代经济发展趋势：

　　首先从消费趋势看，经过疫情的考验，人们忽然发现，过去的奢侈品都没啥用，反而一口新鲜的空气更珍贵，健康更重要。同时基于对职业和收入的不确定性预期，人们的消费行为更加趋于谨慎和理智，表现出来就是放弃华而不实的奢侈品牌，转而为更生活化更舒适的“经济适用型商品”，不再追求更多的占有和囤积，而是考虑哪些才是自己真正需要的，当想清楚了需要什么，自然也就开始放手那些不重要的东西。

　　第二，从商业规则来看，消费趋势的变化自然带来商业规则的变化。可以说疫情以前，商业规则还是以“生产厂家-经销商-终端客户”为主要形式，当然也开始呈现出多元化的苗头。但整体上遵循着“一分价钱一分货”的买卖原则。好东西就可以贵一些，不好的东西就自然要便宜一些，这样有钱人买高品质或者高品牌溢价的商品，收入低一些的就购买一般品质的商品。疫情之后呢，商业规则发生了明显的变化，那就是“直+”模式，这里的“直”即“直接”的意思，也就是把提供方和需求方直接进行对接，中间商被无情而决绝的抛弃，所以有了“闪电直供”、“直播带货”等新的模式，很多的“薇娅、李家琦、罗永浩、董大姐”一夜之间冒了出来，更有甚者，上海市崇明区政府公布的2020年首批特殊人才引进落户的公示名单中，网络直播带货主播李佳琦排在第一位。特别有意思的某位大领导到了山东某城市，然后忽然就开始了全国“地摊经济”，而地摊模式难道不是一种“直+”模式么？就是让商品卖方和买方更直接的互动和接触。

　　抛开这些外在的变化表象，如果去探究一下背后的共性逻辑，我们就会找到一个深刻且清晰的关键词，那就是“性价比”。中国人历来讲究性价比，但是此时的性价比和以往是不同的。过去追求的是质量和价格的最佳配比，而现在是质量必须是非常非常好的，但是价格必须是非常非常便宜的，只有这样才能成为“爆品”，也才能够通过直播这种更直接、更充分、更多元信息展示的方式，实现促成下单的购买行为。而地摊经济背后也同样如此，现在的实体店铺，一个月下来，辛辛苦苦赚的钱基本上刚好抵得过房租。而地摊经济恰好把这部分利益拿出来，分给了卖方和买方，于是乎大家喜笑颜开，“摆摊”成了脱贫致富奔小康的最靠谱途径。

　　最后，从市场竞争焦点来看，伴随着消费趋势、商业规则的变化，市场竞争的焦点也发生了转移，那就是聚焦在最核心的两点：精准客户需求和成本力管控上。谁能够深刻敏感的把握客户需求，谁就可以给市场提供颠覆性的产品，也许只是对现有产品的再设计，增加某一个特有的功能，满足了消费者的痛点，就可以瞬间成为抢手货。对于传统商品的制造商而言，成本力成为决定企业后面10年甚至20年兴衰成败的关键能力。需要强调的是不是去追求简单的低价格，而是高质低价。成本力，就是把一个高品质的产品价格做的足够低廉，低到可以影响消费者的消费行为的能力。

　　中国改革开放已经满了40个年头，整个经济发展模式也从传统经济开始向新经济进行转变。传统售价=成本+利润的定价方式已经越来越被市场所淘汰。在新经济背景下，产能是过剩的，需求是有限的，价格是买方决定的。在这样的背景下，企业要想多赚钱，就只能不断地降低成本。

　　当前，很多企业愈发感觉经营艰难，仿佛遇到了天花板，成本越来越高，利润越来越薄。企业经营者也日渐萌生退意，天天想着卖掉工厂，再也不想做制造业了。在本次疫情的催化下，很多企业纷纷选择了破产倒闭的死路，这也是一种优胜劣汰的自然筛选的过程，筛选的不仅仅是企业的生存能力，也是筛选经营者的思维和意志，我相信剩下来的企业，都是想继续坚定的走下去的探索者、挑战者，也是未来的成功者和领导者，更是托起我国制造业的未来脊梁，在此，我们要为这些企业家鼓掌。留下来的制造企业能否过冬，还得看是否具备了“过冬的能力”。我们不能指望穿着夏天的单衣去过凛冽的寒冬。而这种“过冬的能力”最关键的就是我们今天谈到的“成本力”。谁掌握了成本力，谁就掌握了通向成功的密码。

　　04、提高成本力,大力推精益

　　而强化“成本力”的途径，对制造型企业而言唯有“精益”。

　　精益是一种深刻的管理哲学。它是一个因果链条，起点是“客户需求”，终点是“基于满足客户需求的每一个经营行为”。当我们用精益的视角去审视这个链条，我们会发现哪些是有价值的，哪些是浪费。当我们把尽可能多的浪费消除之后，我们企业的资源就可以全部的聚焦在这个“增值链条”上，随之而来的是我们的高周转率，高效率，极低的成本，不断转好的利润率，最大的柔性，而这不就是我们赖以过冬的关键能力么。所以，精益帮助我们构筑这种“过冬的能力”。

　　有些经营者在初步了解了精益之后，认为精益就是帮助企业省钱，并且大部分都是很小的改善，感觉没什么用处，还不如去开发新产品，去砸钱去做营销。事实上，我们每家工厂都有一个地下工厂，地下工厂的原材料就是我们的利润，产成品就是“浪费”。这个地下工厂和我们地上工厂一同开工但往往前者效率更高，每当我们生产一件产品的同时，我们就会生产出更多的浪费。这种浪费是触目惊心的，如果用VSM工具去实地计算，我们会发现增值作业也许只占有1%以下的比重。精益降本，就是通过消除我们整个增值链条上的浪费，消除“成本的脂肪”，让我们的成本和价值的杠杆率最大化，来最大可能的提高我们的利润。

　　企业实践精益=持续改善，精益不是战略的变革，而是每日持续的微小改善。企业经营要符合天道逻辑，事物发展的天道逻辑就是阿基米德螺旋，也就曲线积累，逐渐发展，对于企业而言就是要稳健的经营。有些企业选择进行战略方向的调整，但经营不仅仅是“做了正确的事”，还必须最终实现生存和发展，事实上，很多战略调整的企业都无法适应新的生存环境，职员的思维也无法适应新的商业环境，最后大都日渐消亡。就像炒股一样，所有的跳空高开，都会回踩，因为没有支撑。所以，不要改革，要改善，集小善而达至臻，这就是精益管理运营的核心原则

　　05、结语

　　疫情并没有结束，新的时代正在徐徐展开。在为市场提供高品质产品的基础上，成本力成为所有的制造业企业都需要重视的关键能力。而精益生产，恰是一条提高企业成本力的关键途径。

　　我们是一群志同道合的朋友、我们都是从业10年以上的实战派专家、我们都将‘精益’作为下半生唯一要做的事业。我们每一个人都是笨蛋，我们的优势组合到一起才是拥有超能力的大师。我们致力于提高企业利润，帮企业安度困境，为中国实业添砖加瓦。

       来源：王聪精益专家