郑州元龙房地产开发有限公司总经理詹继军认为，短期房地产行业已经开始回暖，成交量之所以放大，是因为受到房价下降、政策刺激及大幅降息后购买力的显著提升等因素的综合影响，以及长期以来累积的刚性需求与改善性需求的部分释放。

　　“现在房地产市场的热度只不过是冬天里的一缕暖阳，行业和市场的发展还没有告别冬天。宏观经济不到底，房地产市场也很难到底。”詹继军说。

　　目前，房地产市场确实有反弹的迹象，但是最重要的问题是房地产行业能不能离开冬天进入春天、成交量的回升能不能持续。“我个人认为，2009年地产市场还是会呈现底部震荡的格局，价格还是要往下走的，虽然三四月份买房子的人增多了，但是如果因此房价开始抬头，这对房地产市场的健康是非常有害的，最后又将导致成交量的萎靡，进而形成恶性循环。”詹继军提醒开发商。

　　因此，詹继军建议：尽管3月各地楼市都有所回暖，但市场观望气氛依旧浓厚，大部分购房者都不急着出手，守株待兔等待客户上门显然不行。为了能吸引到购房人群，更应该着重在营销策略上进行创新，发挥想象博眼球，主动出击谋客户。

　　光靠推广宣传还不能完全胜出，在信息泛滥的时代，普通的营销很容易被海量信息淹没，要想脱颖而出，必须得用亮点吸引住购房者的注意力。如今房产销售除了改变销售方式，在策划上也越来越有创意，更加重视互动性、参与性。

　　詹继军说：“鉴于目前的房地产市场状况仍未完全复苏，市场竞争仍然相当激烈，所以对于大多开发商来说，生存是第一位的。在追求最大利润和快速销售之间，我个人认为应该好好利用目前的形势，尽快出货，保证正常资金链的安全。”

　　无论是倾向选择品牌开发商还是非品牌开发商，消费者真正意义上购买的，仍然是房屋本身。因此在当前刚性需求占据主流的市场环境下，中小开发商也是有非常大的市场机会的，只是需要花费更多的时间与精力在市场需求、产品定位以及产品细节上。“个人建议中小开发商可以率先从婚房、小户型住宅以及单身人群的住宅入手，并进一步把握他们的需求，在减小市场风险的同时，积累出高性价比的成熟产品。”詹继军说。