我想换一个思维角度考虑一下问题，我们从消费者使用的角度来看，小户型是伴随着我们城市化进程发展的，主要是无锡的第二产业比较发达，第三产业现在也是健康发展，产业结构在优化，第二产业伴随着工业化的东西，在近期，2000年以后上下资源链和衍生出来的产业支撑了上下游的产业，所以他们选择办公地点和选择地方的时候，就会考虑经济型的办公场所，包括对这个产业带来的高端人才和面临毕业的大学生对无锡的选择，这个地方都充分说明了我们的消费者应该是这个圈子里的。

    从使用功能来说，小户型就是居家型的办公，可能跟office不一样，这个是大型企业或者其他的企业在用，我们资金有限都会选择小户型，相对来说比较经济的东西，所以这个房子的用途可以居家，也可以办公，从这两个方面来说，对整个市场的发展，应该是小户型，因为客群的存在决定了他的发展方向非常好。  

    小户型都在提倡创意、财富、时尚的概念，对我们居住文化的提升，也是比较重要的走势。

    刚才几位同行讲的产品，我想讲一下，我们在无锡专门做产品的小户型做得比较成功的我们D-park国际，我们D-park国际大家如果说看过就知道，这个产品是非常好的，因为它做的是单廊的，5米挑高，南北通透，产品设计比较人性化，并不是小户型住的就一定不舒适，因为有的小户型是点式的，采光通风不好，我们D-park国际前期产品规划设计的时候，充分考虑了小户型，就是小户型也有大智慧，不一定小户型就是一定采光朝北，一年见不到阳光，我难受，这是肯定的，衣服都晒不干，这是不可避免的缺点，当你把所有的产品做得最好的时候，就是你产品独特的个性，我觉得产品是可以代表一个时代的产品发展最前端的东西，不一定要在规划的时候做得很差，必须朝北、朝西或者怎么样，或者不通风，小户型的弊端很多，但是我们为什么不能把产品做得更好，对客户更负责任呢？我们这种产品，以后的小户型是一个发展的前端性的产品。

    这个问题我想说一下自己的看法，房价会不会跌，肯定是想投资的时候有没有风险？这个问题，我们大家做这个行业都知道，2008年那么惨，大家都熬过了，房价跌也要做，也要投资，必须做这个事情。这种环境我们怎样投资，我自己提出一个观点，就是投资抗跌领涨的产品，抗跌就是抗跌能力最强的产品，领涨就是政府涨价的时候我这个产品是领先其他产品涨价，这种产品是选择房地产投资最好的产品，怎么分辨呢？有三大要素：

    首先第一个产品，第二个地段，区域地段。第三个品牌，开发商品牌。

    第一个产品是人性化设计规划，以及附加值，无锡最好卖的就是赠送面积多，给你东西多，第二舒适度，采光舒适度，因为无锡不像北方人不介意朝南朝北，无锡必须几房朝南，那么这种产品一定是最好卖的，无论是性价比各方面肯定是最高的。

    第二个是地段，交通，以及我们区域的前景发展。

    第三个品牌，开发商的品牌，这个是富有项目的内涵，包括潘石屹的，为什么他的产品会成为一个典型？开发商赋予他的里面的内涵的东西足够让它成为一个时代，一个区域内的地标东西。

    还有后期的物业管理，是投资的三个重要的方面。

    第二个讲投资回报，投资回报，分两个方面，一个投资回报率，租金收益，小户型有租金收益，不管是办公还是自己住，都有收益。第二个物业资产增值率，买下来的产品五年以后什么价格，是不是比买同等的产品增幅大。

    所以我们做前期，包括开发商做前期，策划公司做前期的时候，我们在项目定位的时候考虑三个原则：

    第一个受众导向型，以消费者，以我们的客户不管他买还是租，都是要以他的需求做设计。第二个以销定产，我们做什么东西，我们产品的规划要考虑这个受众导向性。

    第二个产品差异化性，比如惠山新城我们前期了解过，惠山新城好多楼盘容积率、东西的产品同质性比较强，怎么在十来个项目当中我产品跳出来，我的产品必须要有独特性，必须给客户的附加值要更大，所以这个地方也是投资客重视的地方。

    第三个是个性化，就是开发商赋予这个项目未来怎么样，前瞻性怎么样，以及物业管理水平，以及所具有的前瞻性是否会成为我所有项目当中的地标项目或者标杆性的项目，买东西肯定要买最好的，哪怕花更多的钱，只要买的东西增值率最高，我愿意做这个东西。