地产新政后，恒大地产首先发出声音，所有产品全线打折，以85折对外销售。不久上海房地产商也抛出了，二套房首付他们先垫付的“变向揽客招数”。种种促销降价，让不少人质问，这是不是意味着新一轮的房价调整已经迫在眉睫?从苏州上周的成交情况来看，出现了量价齐跌的局面。苏州房产商是继续按兵不动，还是愿意“随大流”抛出点优惠吸引客源呢?这是陷入观望的购房者伸长了脖子想要了解的真相。

　　缘起：

　　恒大成首家全线降价房企

　　5月5日，房地产行业龙头企业恒大地产公布其4月份的销售业绩。在公布销售情况的同时，恒大地产同时宣布其全国在售项目将展开85折促销活动。这也是在此轮房地产新政出台后，第一家公开表示全线降价的龙头房企。

　　针对恒大此举，市场各界普遍惊叹。有房地产公司高管表示，经过2009年的楼市旺销，国内大型房企的现金情况都比较充裕，所以对此次政策调整反应平稳，普遍还没有调整价格的压力，都想先观察一段时间，再决定项目的价格。恒大地产此次出击，在时间点和价格调整幅度上，确实让人比较意外。如果恒大的价格战对其他开发商造成了冲击，相信其他企业也会跟进。

　　跟进：

　　上海房企垫付二套房首付

　　就在恒大85折促销推出不久，正当人们猜测下一个会是谁的时候，上海开发商除了优惠促销外，又另辟蹊径。据消息灵通者透露，已有开发商开始研究补贴购买二套房的措施，即为购房者先行垫付一定比例的首付款，完成交易后，业主再按照规定期限慢慢归还。比如，市民购买一套价值100万元的第二套房，按照政策，首付至少5成，即50万元。可不少人拿不出如此高的首付，于是开发商仅收取3成首付，即30万元，然后再自行垫付20万元，帮助客户成功贷款购房。开发商垫付的钱按照约定期限归还，这笔钱是不需要付利息的。

　　而目前开发商研究的“垫付首付”的方法，其实是与当年的“一成首付”异曲同工。客观地说，这样的“垫付首付”尽管有违规的嫌疑，但还属于“打擦边球”的行为。对于购房者来说，确实能暂时减轻首付过大的压力。

　　态度：

　　根据市场情况决定房价

　　2008年，万科曾在国内房地产市场带头掀起降价大潮。这次恒大的降价是否会引起各开发商的争相跟进?未来价格大战如果爆发，哪些知名开发商最有可能率先应战?

　　近日万科、中海、华润、保利、绿城等多家知名房企在采访中，对降价的口径十分谨慎，并没有流出会出现明显降价的念头。但从目前企业的资金情况和此次的表态来看，购房者热盼开发商们短期内出现类似2008年集体跟风的愿望有可能会落空。

　　“我们不对同行的经营决定与选择进行评论。价格是由市场决定的，企业不可能单方面‘决定’价格，而只能尝试去‘发现’价格。万科按照购房者愿意接受的价格售出我们的产品。 ”万科方面对恒大地产降价一事作出如是回应。

　　“应该将降价看成市场的常态，”一房企高层认为，“目前有一些城市出现观望情绪，公司也会考虑根据当地情况进行定价。 ”

　　苏州：

　　按兵不动还是抛点小优惠

　　据统计，从5月3日到9日，苏州市普通住宅商品房的成交，更是出现了成交量和房价的齐齐下跌。前期连续低迷的成交，已经让高高在上的房价出现了下跌的行情。这样的成交，是否会打破苏州房地产商的“不降价”的信念?新政颁布后，苏州众多开发商与购房者形成了两军对垒的阵势，一面是开发商死咬价格不降，一面是购房者观望后市。面对楼市僵局，记者发现苏州房产商出现两种表现。

　　第一类：按兵不动

　　新政出台的当月，有些原本有可能放在5月开盘的房企，突然撤销了开盘计划，问其原因，推说预售许可证还没有拿到。但对苏州几家知名房产网站的动态监控下，苏州园区、吴中区、高新区有些房产商本身早已经具备拿证的条件。甚至有打算5月底开的楼盘，目前也都有说推到下个月再开。据记者了解，有些打算9月开盘的楼盘甚至想顺延到年底。

　　第二类：隐蔽降价

　　最近，记者注意到5月开盘的多家房产公司都不约而同地打出了优惠促销牌。虽然幅度并不大，但已经逐渐从99折、98折慢慢进展到97折、95折。 “价格可能会微调，但是在像苏州这样的二线城市，所谓出现房价的拐点，可能性较小。”业内人士表示说。“在市场下行阶段，打折促销是很好的方法，这也是价格下跌的一种表现，是最含蓄和最隐秘的方式。 ”

　　就目前的苏州楼市，多个楼盘已经实行打折优惠策略，有些项目还推出特价房，这些都是变相降价的方式。至于苏州楼市是否会出现大幅度的降价，有的说可能性不大;有的说时间一长，“星星之火”未必不能燎原。

　　这关键就看购房者是否买房产商的账。后续的成交走势，可能会让楼市的降价预期更强烈，也有可能只是一次楼市必要的盘整。但是如果通过调控能挤去浮躁的泡沫，让房价能理性地回归到民生轨道，还是更多人愿意看到的后市行情。