随着中国电梯产业的快速发展，无论是整机还是零部件企业都面对着行业竞争加剧、客户诉求增加以及原材料周转是否及时等一系列挑战，这就要求企业不得不快速调整先前不成熟或不完善的供应链体系，以赢得先机。

　　KDS，正在通过一系列手段不断加快提升供应链的管理水平，从快速交货以及缩短从产品订购到支付款项的周转时间为目标，以提高企业的核心竞争力。

　　2010年5月22～23日，KDS开始了一年一度的供应链管理体系的培训，主要是针对制造企业内部供应链以及与客户和供应商这段链上的管理。培训内容主要从五个方面展开：销售计划、生产计划、采购计划、供应商开发/选择/评估/考核/控制流程和采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程。

　　依托于母公司美国KINETEK集团优秀的管理经验，近年来KDS逐步加强供应链体系的建设和完善，这不仅仅体现在公司管理体系的构建上，更体现在全体员工的基础知识培训上，而这产生的积极作用是员工对产业链尤其是供应链的认知，并由此间接实现了企业管理成本的控制和体系的优化。

　　培训期间，与会人员都在积极地结合老师所讲的内容和自身当前所面临的问题进行激烈讨论，对于老师所提到的建议和方法，与会人员都非常认可。作为KDS大家庭中的一员，笔者结合公司发展现状，从如下五个方面进行浅议：

　　销售计划。销售是企业的龙头，是做生产计划和采购计划的来源和基础，是企业的总体需求，如何做好销售计划?结合培训的内容笔者认为公司要建立三个机制：预测和预测的分析制度;插单/急单/补单/加单/推单制度;订单每周的微调流程和制度。虽然每个月都做订单预测，但在做预测时有没有做环比和同比?有没有分析产品在市场上是处于发展阶段还是衰退阶段?如果是发展阶段预测要怎么做?如果是衰退阶段预测又该怎么做?具有什么因素的客户订单列为急单?具备什么条件的情况下我们可以插单?等等此类因素现在没有明确定义也没有规范，现在生产及物料控制(PMC)和销售支持正在建立这3个机制。