只要去过乌洽会的人，大概都会记得年年乌洽会会场门口都有一个“门将”——电梯。没错，自从1998年新疆天山电梯制造有限公司（下称天山电梯）参加乌洽会以来，该公司的电梯就担当这一特殊角色。

　　那一年，初次参会的天山电梯并不幸运，别说没有拿到一个订单，就是来展位前咨询的人也寥寥无几，因为电梯这个对安全性能要求极高的特殊用品，能在新疆投入生产，人们持怀疑态度。不过天山电梯也有自己认为的最大收获：和国内外同行有了面对面的交流，让大家知道地处西北边陲的乌鲁木齐拥有了自己的电梯制造商。

　　第二年他们继续上会，结果当场就有人把他们带来的观光电梯买走。随后的几年，天山电梯一直没有放弃参加乌洽会的机会。功夫不负有心人，经几年铺垫，天山电梯渐为众人熟知。

　　凭借过硬品质，乘着乌洽会的东风，天山电梯在哈萨克斯坦的市场日渐扩大。现在，天山电梯65%的市场在国外，并在哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦设有分公司。

　　天山电梯董事长钟建国告诉记者，1997年公司成立时，他的志向只是成立一家新疆本土的电梯公司，根本没有什么品牌概念，更谈不上去开拓中亚市场了，是乌洽会引导他走向了更广阔的市场。在乌洽会上，他们主要是面向疆内市场和俄罗斯、中亚等国家市场。因为参会的俄罗斯、中亚等国家的客商很多，他们回国后可以宣传自己的产品，而有关订单的事宜可以在会后再谈。他给记者举了个例子：自从在2004年的乌洽会上，哈萨克斯坦沃特建材公司的客商巴特看中天山电梯生产的一款观光电梯后，到现在，巴特每年都要订购不少部电梯。

　　不少参展商都很看重企业是否在乌洽会签有订单，钟建国更看重的却是乌洽会的广告效应。钟建国认准了一点：乌鲁木齐地处两大经济地带的结合部，是西北部地区连通中西亚各国的最重要的中心城市，必将成为西北地区进一步对外开放的窗口和开发中西亚市场的桥头堡。乌洽会，对于企业来说正是一个引进来走出去最好的平台。