3月21日，广东菱王电梯股份有限公司狮山生产基地，华南第一高的电梯试验塔正在建造。该塔高118米，内设8米/秒超高速电梯，预计在今年下半年投入使用，助力菱王电梯研发中高端产品。

　　“菱王自创立以来连续10年增长率超过30%，去年增速放缓，也增长了20%。”菱王电梯总经理谢建说，为了让产能跟上订单，菱王电梯选择增资扩产，占地300亩的三水新生产基地已奠基动工，预计明年投产。三水新基地不是简单的规模扩张，而是定位于中高端电扶梯产业升级项目。

　　新基地将自产配件

　　延伸产业链

　　菱王电梯创立于2002年，自2004年开始连续10年增长率超过30%。菱王电梯2005年产值还不到5000万元，去年产值达到5亿多元，为2005年产值的10倍多。

　　“2011年，菱王电梯在产值还不到4个亿的时候，就提出了到2016年底产值翻一倍，再造一个菱王的计划。从目前的发展情况看，这个计划可能会提前实现。”谢建说，现在是民族电梯品牌发展的重要机遇期，一方面国家在战略层面支持民族电梯的发展，另一方面民族电梯行业技术已经很成熟，除了4米速以上的超高端电梯和洋品牌有些差距之外，其它方面基本上没有差距，而超高端电梯的市场份额还不到1%。

　　谢建表示，因为经济不景气和楼市调控，再加上民族电梯技术的成熟，很多以前专用洋品牌的大客户今年都用菱王的产品，包括招商地产、碧桂园、美的地产等。菱王电梯今年的目标是产值增长50%。

　　为满足不断增长的客户订单需求，菱王电梯选择增资扩产。今年春节后，菱王电梯三水新基地已经开工建设。

　　“三水新生产基地打算在产业链方面做些延伸，以前我们的零部件都是在外面买，现在我们准备自己做，包括操纵箱、门系统、主机、扶梯等。”谢建介绍。

　　今年拟快速提高

　　品牌知名度

　　除了产业链延伸外，菱王电梯还打算发力高端产品，包括针对五星级酒店和高端写字楼的高端商务梯、观光电梯等产品。这些产品都会放在三水新基地生产。

　　“以后外资、合资品牌电梯可能会降低标准做一些低端产品来和民族品牌竞争。而我们民族品牌除了守住自己的阵地，还要进军中高端市场。我们今年的目标是快速提高品牌知名度和市场占有率。”谢建说。

　　菱王电梯今年品牌推广力度比往年大很多，在三亚、白云等机场和国内十几条高速公路上都投放了广告。谢建告诉记者，以前菱王电梯的广告投放只是针对行业媒体，今年将重点放在用户层面上，包括房地产杂志、中国国际房地产与建筑科技展览会等，以此提升菱王电梯在用户间的品牌认知度。

　　进军中高端市场，不可避免地要与外资、合资品牌正面竞争。谢建说，菱王电梯最大的优势是性价比高，“我们是中高端的定位，中低端的价格。同等产品我们的价格低，同等价格我们的配置要高两个档次。档次越高的产品，我们便宜得越多，更多地让利给消费者。”

　　除了性价比高，菱王还把服务作为竞争利器。“行业内大部分品牌都是服务外包的，而菱王是集电梯制造、安装和维修保养于一体的公司，提供全方位服务。”谢建说，菱王电梯售前、土建方面的服务都是免费做的，售后则提供全面一体化的服务。

　　对话

　　广东菱王电梯股份有限公司总经理谢建：

　　旧楼加装电梯手续麻烦

　　佛山日报：在当前机械行业发展形势下，菱王电梯增资扩产信心来自何处?

　　谢建：信心来自两点：外部市场无限大，自身竞争力够强。电梯行业去年增长了10%多一点，行业整体趋势是增长的，只是增速有所回落。而民族品牌电梯的增速这些年来一直比行业增速快，因为基数小、空间大。以前外资、合资品牌要占到整个电梯行业的90%，现在这个比例已经降到70%了，未来还有很大的空间。从自身来说，我们的订单一直源源不断，公司也处于快速发展和扩张期。

　　佛山日报：国内持续的楼市调控将对今年电梯市场需求产生怎样的影响?菱王电梯有何应对之策?

　　谢建：楼市调控影响的主要是一线城市的高端楼盘市场，对整个电梯行业的影响比较大。菱王主打市场在三四线城市，我们的客户主要是追求高性价比的中小型房地产商，而且主要针对刚需客户，比如保障性住房、BT项目(建设移交项目)等。房地产调控对菱王来说是个发展机会，以前招商地产、碧桂园等大客户只用洋品牌，现在也用菱王的产品了，我们刚和美的地产达成了年度战略合作的采购协议。

　　至于应对措施，我们一直重视研发，今年推出了一些新产品，在不影响质量的前提下，使用材料多样化的办法来降低成本。比如我们用一些成本更低的新型材料代替304不锈钢，这样菱王的成本优势更明显。

　　佛山日报：包括佛山在内的国内许多城市都在推旧楼加装电梯，菱王如何看待这块市场?

　　谢建：旧楼加装我们一直在做，但没有主动去开发市场，如果有订单就做一下。这块市场空间肯定是很大的，但目前来说还比较难做，因为审批手续比较麻烦，规划、建设要盖十几个章，业主意见也很难统一。未来主要看政府政策导向，如果政策放宽，市场空间应该会放量增长。