随着中国国力的强盛，国内电梯行业在改革开放所带来的市场经济发展的有利形势下，加上多年的资本积累，孕育造就出大批实力丰厚的电梯民族企业，纷纷做强做大，买地扩厂，力争上市，乃至走出国门，这都是可喜现象。但是冷静思考之下，某些“现象” 却不得不令人深思和忧虑。

　　1发展方向

　　2012年国内电梯保有量245万台，比上年增长了 21.9%。全国电梯制造企业456家，主要部件制造企业155家，安装改造维修企业5867家。其中，整机制造企业前30家的产量，约占全国电梯全年总产量的80%左右。今年国家保障房630万套，比去减少70万套。

　　目前的经济形势告知：电梯过热发展的态势应该降温了，电梯企业尤其是中小企业，不宜再去买地扩厂，攀比试验塔高度，追高去研发8m/s电梯(研制1〜2台样机不难，但要形成生产力和生产规模是相当困难的，更不用说市场的前景和采购人对电梯品牌的心理要求)。应该看清市场形势，坐对位置，找准目标和方向，发挥自身特长优势，在自己的那块一亩三分地里精耕细作，等待开花收果。

　　2产品特色

　　当前是国家大力推动城镇化建设及发展保障房、经适房、轨道交通的大好时机，2m/s及以下电梯和自动扶梯的需求量巨大， 而且目前国内2m/s及以下电梯产品的技术是成熟的，这无疑给了中小电梯企业的发展提供了大好契机。但是，品牌电梯企业不应该是各个电梯配件厂的组合工厂，如何做出自已品牌的特色，提高电梯安全运行的可靠性，保证产品的稳定性，使维保简单、 易操作，降低运作总成本才是中小企业的生存、发展之本。

　　从近几年国家投入保障房的逐年缩量来看，这预示了若干 年后电梯企业剧烈竞争、重新洗牌的趋势已势在必行，而竞争的焦点将是产品的科技含量、价格和服务的优劣，当然最终还是人才之争。找准目标、看好产品，发挥中小企业技术创新快、研制 成本低、市场营销活的有利条件去快速抢占市场。

　　3管理体系

　　国家对电梯产品制造、安装、改造、维修实行许可制度以来，建立的质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系已是入行的基础条件。但是各电梯企业花血本建立的三大管理体系，尚在正常运行和不断修正完善的有多少?管理体系是指导企业行为的灵魂，不运行和不能够及时修正的管理体系最终会导致企业链的崩溃，必须引起高度重视。

　　品牌是企业信誉和质量的保证，品牌又是依托管理体系来进行维护的，品牌的生命力在于不断创薪、增加产品科技含量和优秀的人性化服务，只有这样才能真正有效地开拓新市场。

　　4销售网络

　　当前政府对中小微企业政策极为有利(见《中华人民共和国 中小企业促进法》、《政府采购促进中小企业发展暂行办法》)。

　　“产品创新”在上面已作介绍，现谈及的是销售网络的建立和健全。在全国乃至国外布控销售网络是企业生命的延续，一般采用分公司加代理商的基本模式，当然起步时应对其给予一定财力和宣传的扶植。某些中小企业这方面目光欠远，投入簿弱。在当前可喜的效益下，中小企业对全面销售网络的建立、健全及投入应引起足够高度的重视。

　　5营销方式

　　当前电梯营销市场信息网上发布，找关系、铺路子、守株待兔、空手套白狼的时代已不复存在。

　　国家规定电梯采购在原则上都应该采用招标方式进行交易. 在销售网络布控下，学会通过网上搜索寻找市场信息。目前最大的电梯销售市场是保障房、经适房和轨道交通，而电梯招标的采 购市场分为：工程建设类和货物、工程、服务类两大块，分别归发改委和政府采购(财政)管辖，可在相应网站查阅、跟踪及申报。

　　6领导艺术

　　改革开放大潮孕育和造就了一大批电梯企业的发展和成长，领军人才辈出。随着科学技术的飞速发展，对电梯企业领导提出了新的要求，管理和经营的升级，常常会出现难以解决的“新问题、 新考验”，特别“十八大”后形势的变迁，压力加大，对企业的领导冲击巨大，唯一出路：居安思危，规划好战略发展目标，坚持一条道走下去，才有光明的前程。

　　如何带领全体员工正确、健康地走下去是件难事，明智的领导不能再独自艰辛地靠个人奋斗，必须善于带领众人共进，也就是带领团队去工作。在工作中发现人才、引进人才、培养人才、使用人才、留住人才、拓展人才，这对民营企业家是一件很难实施的事，许多民营企业家的子女留学回来不愿接班，其原因之一 就是企业不愿脱离顽固旧势力阴影的缘故。大胆改变思路、吸收先进管理模式、团结团队共同奋进才是唯一的出路。

　　7扶植和支持

　　鉴于以上主观因素，再谈谈客观条件，也就是政府对中小微企业的扶植和支持。借此，引入德国政府对本国中小企业的政策： 二战后的德国，一片废墟，德国政府采取了一系列复国惠民的政策，其中之一是对本国中小企业的一系列扶植政策。德国目前中小企业占全国企业的99.7%，为国家提供60 %的税收，为社会 提供70 %的就业岗位和贡献一半的国民生产总值。减轻了国家的负担又创造了国家的财富，何乐而不为?

　　根据《政府采购促进中小企业发展暂行办法》(财库[2011] 181号)中对中小企业的支持对象、办法及措施都有明确规定：“第三条任何单位和个人不得阻挠和限制中小企业自由进入本地区和本行业的政府采购市场，政府采购活动不得以注册资本金、资产总额、营业收入、从业人员、利润、纳税额等供应商的规模条件对中小企业实行差别待遇或者歧视待遇。第四条负有编制部门预算职责的各部门(以下简称各部门)，应当加强政府采购计划的编制工作，制定向中小企业采购的具体方案，统筹确定本部门(含所属各单位，下同)面向中小企业采购的项目。在满足机构自身运转和提供公共服务基本需求的前提下，应当预留本部门年度政府采购项目预算总额的30%以上，专门面向中小企业采购， 其中，预留给小型和微型企业的比例不低于60%。采购人或者采购代理机构在组织采购活动时，应当在招标文件或谈判文件、 询价文件中注明该项目专门面向中小企业或小型、微型企业采购。”然而，目前招标采购中，崇洋媚外、大手大脚用足拨款、抬高注册资金门槛、要求巨大业绩等行为限止、排斥了中小企业的进入，在各项招标中屡见不鲜。如此下去中国民族工业何时才能发展。中小企业对技术创新反应快、转向快、试创周期短、成本低是一大优势，有关职权部门的领导应该好好深思，真正落实财库[2011] 181号文件精神(已下达2年了)。是否可让中小企业组成联合体投标，或者拆分招标的方式真正从实处去支持中小企业，这样中国中小企业的民族工业才有希望，才会发展。

　　8结束语

　　此文综上所述观点只是粗略之见，却也是笔者经历曲折电梯人生的醒悟和告白。相信：大风大浪中拼搏出来的企业勇士、能将、好汉，定会适应时代浪潮的风雨考验，新生代血液的补充更是猛虎添翼，后健有人，期望中小电梯企业抓住契机上台阶、 出水平、攀高峰。

　　愿中国电梯早日走出国门、走向世界。