2008年对于楼市来说是不同寻常的一年，是风云变幻、五味杂陈的一年。金融危机、救市……每一个大的事件都能让楼市产生震动。在震动中，开发商在观望，期待能发现利好消息，让楼市再火一把；购房者也在观望，看房子是不是真的降价了。观望来，观望去，但很多现象却越来越看不清了。所以，大家只好继续观望……

　　拐了？拐了！

　　2008年年初，就在上海、深圳等一线城市在“拐点”声中经历降价寒流的时候，济南楼市仍然呈现欣欣向荣的景象，不少楼盘为避开春节期间的销售淡季，纷纷赶在元旦前后开盘，取得了不菲的销售业绩。2008年的济南楼市就这样以供需两旺、价格坚挺的势头拉开帷幕，于是，所有人都笑了，面对“拐点论”的风生水起和消费者迷茫的眼神，济南楼市似乎在以“开门红”的事实告诉所有的人，“拐点”不可能在济南上演。

　　颇具戏剧性的是，楼市在瞬间发生了变化。年初曾经有业内人士说，只要有地就能赚钱！当地产人还在品味着牛刀与徐滇庆的房价赌局的时候，随着万科一声号角，以前狂喊“死了都不降”的外地开发商开始跟风而降，降价风一吹就是一年。

　　于是，降价成了济南购房人的期待，“观望气氛浓厚”成为楼市新闻与分析中最常见的一句话。然而济南开发商在大半年时间里却迷信“济南跟外地不一样”，房价一直坚挺。济南楼市从5月开始转入低迷，经历夏天传统的淡季，济南不少楼盘都把希望放在了传统的“金九银十”上，但进入9月不久就失望地发现，“冷空气”已经席卷了济南楼市，进入10月，经历了较长时间观望的开发商们开始意识到“金九银十”已经不再，于是不得不承认济南楼市进入“严冬”。

　　8月，“万人购房团”粉墨登场。由“万人不买房运动”转型的那个指望靠人海战术让房价下挫的深圳购房团，自诞生起就没少挨房地产业界人士的板砖。一边风波未平，一边风波又起，济南“万人购房团”自从跟风出现，就被炒得沸沸扬扬，且组织者分为两拨，一拨为有偿经营的公司行为，一拨为打着公益事业牌子的个人行为，究竟“万人购房团”在济南是否可行？几个月后的今天看来，更像是一场闹剧在上演。

　　做“俯卧撑”了！

　　祸不单行，美国爆出的次贷危机演变成全球的金融危机，受国际大环境影响，我国整体经济形势出现调整，这对于楼市来说更是雪上加霜。楼市销售陷入深度低迷，甚至有人大胆预言房地产市场即将崩盘，房价大幅下挫。

　　“房价在做‘俯卧撑’”，一直喊着“济南有刚性需求“的开发商，在猝不及防中发现年底的销售任务和资金压力赫然摆在了眼前。在市场走势不明朗的情况下，快速消化无疑是规避风险最佳的方式，因此，经过了较长时间的等待和观望之后，年底不少楼盘调整战略，加快了上市节奏。上市量大却销售艰难，于是济南楼市打折促销频出。开发商们以交2万抵4万、特价房、送精装家具家电、甚至送结婚旅游等各种方式进行着促销，直接的购房折扣也一路走低，9.9折、9.8折、9.5折、9.4折、9.2折……

　　奇怪的是，虽然开发商们实际上是骑虎难下，但还是遮遮掩掩，不见一个济南开发商放言明说降价。甚至还有开发商把“降价”拿出来“雷人”。某开发商曾在媒体上大做广告，称：推出30套特价房直降1000元。部分购房者为之欢呼雀跃，旋即有购房者发现这30套特价房基本是顶楼北侧尾房，而且价格也与开发商目前售价相差无几，并非直降1000元，于是乎“降价”被彻底利用了一把。游戏他人者被人戏。一番广告混战之后，济南楼市依然难以改变消费者观望的心理，销售量仍然持续低迷。你说“囧”吧？

　　救市？救谁？

　　2008年，“救市”成为地产界一致的呼声。从年初到年末，政府出台了一系列的政策：五次降息、减免交易税费、放宽二套房贷、鼓励购买改善型自住房、支持房地产信贷……随后，山东及济南的“救市”政策也相应出台。

　　然而，频频出台的新政并没有催火济南楼市。于是有人说，楼市现在缺少的不是资金，而是信心。提振楼市信心，楼市才能回暖。不少人担心买了房子就会降价而不敢买房，终归是觉得目前房价还是高位，还有下降的空间。由此看，并不是没有需求，而是要有理性合理的房价。房价一致看空，连国家政策也释放了楼市优胜劣汰、重新洗牌的信号。房地产要活下去只能依靠自救。而导致这一困局的根本原因只有一个，房价远远超出了市场能接受的范围。

　　在这寒冷的冬天，如果还苦苦守望在高处，那么，当春暖花开的时候，万花丛中早已没了它的身影。楼市就是一场买方与卖方的较力游戏，二者在博弈中寻求一种平衡，一种理性的平衡。开发商翻手为云覆手为雨的时代结束了，果真执迷不悟依旧像“猪坚强”那样死撑到底的话，只有死路一条。降价已成共识，高房价注定等不来春天！总之，开发商要平安过冬，降价才是硬道理。