疫情的蔓延令国际市场需求明显萎缩，尽管近期海外复工正逐步推进，但全球贸易活动恢复正常仍需时日。目前外贸企业遭遇订单荒的困境，出口转内销是目前外贸企业的一项重要尝试。

　　但这也并非易事，品牌、渠道、甚至整个订单模式等等，从生产到经营都遇到一些难题。

　　品牌问题

　　不少外贸工厂为欧美品牌的代工厂，在没有品牌授权的情况下产品难以直接售卖。与此同时，国内品牌市场格局已基本稳固，要想插足，就要在多个环节增加费用以开拓市场。做外贸时，经营模式是“订单-生产-交付”，转战到国内市场有时面临一定期限的放账期。

　　渠道问题

　　渠道问题比品牌问题更加突出，尤其是对那些产品以外销为主的企业来说，在国内市场根本就没有能够为自己所用的销售渠道。出口转内销，意味着不得不投入大量资金在国内市场铺设营销渠道，这会大大增加企业营销成本。

　　加之国内市场交易链条相对冗长、回款慢，对缺乏国内市场经验的外贸企业来说，要在短时间内重新了解新的市场并自建渠道，不是一件容易的事。

　　1内需市场依然受疫情影响

　　市场问题

　　为了满足国外客户的供应商标准，有些外贸工厂从软件到硬件标准都比国内高，成本也会相应偏高。转另外，外贸企业以前面临的是出口退税，之前不少外贸企业赚的就是这个出口退税钱。转内销后收取国内增值税和其他税负，价格上也不会再具优势。

　　内需消化问题

　　相比于品牌、渠道、市场等问题，国内内需消化问题是最重要的。从企业的角度要面对国内与国际不同的市场规则，而从市场的角度，大量的转内销产品供应要挤进供需已近饱和的市场，必须通过国内有效需求的新增来消化。

　　内需问题

　　对于外贸产品来说，国内有效需求本来就不足，疫情更是削弱了国内消费者的消费能力，导致国内需求出现下滑。在此情况下，出口企业要将产品转向国内市场，就意味着不得不从本已经竞争很激烈的国内竞争对手中抢夺市场份额，其压力显而易见。

　　5月份PMI指数继续小幅回落，但仍保持在荣枯线上，表明经济仍在持续恢复，但速率进一步放缓。从PMI分项指标看，需求类指数的绝对水平明显低于生产类，表明需求不足及其对生产的制约凸显。

　互联网电商

　　虽然，外贸企业出口转内销会遇上很多难题，但聊胜于无，总比没有订单强。此外外贸企业也可以尝试其他的自救办法。相较于铺设各种渠道，及漫长的国内放账期，电商渠道无疑是成本最低，回款最快的。另外，可以积极主动挖掘国际市场新需求，主动转型进入新领域，或是向价值链中高端升级。最后也希望内需市场能被有效激发。