最近有文章《反思陈春花现象：商业大师为何没有判断力？》，该文因为陈春花老师推崇“非连续增长和指数型增长”，并推荐过一些指数型增长的企业，当这些推荐企业遇到危机时的一些反思。随之一些专家对“指数型增长”有一些诟病。计划写两篇文章分析以下指数型增长，本文是第一篇：客观的分析一下指数型增长企业的基本条件，并分析数字化的平台型企业满足这些条件。【从正面论述指数增长】

　　第二篇将分析指数增长企业的陷阱【从反面论述指数增长，论述看似指数增长，但因为陷阱而无法指数增长的领域】。

　　指数增长的企业

　　本文研究的企业，直接引用了2018年上海财经大学商学院教授钟鸿钧、日本一桥大学商学院教授孙康勇、腾讯研究院吴绪亮发表文章《荐文|企业如何寻找下一个指数型增长机会》中的企业包括：阿里巴巴、腾讯、星巴克、谷歌、亚马逊、苹果、百度、茅台这8家具有指数型增长的企业。

　　研究这8家企业，有6家是数字化平台型企业，只有两家属于传统行业【星巴克、茅台】。我们可以做如下猜想：

　　1、指数增长型企业有共同的特点；

　　2、数字化的平台型企业天然具有指数型增长企业特点；

　　3、传统行业只要具备了这些特点，也可以成为指数型增长企业。

　　总结这些企业，有两个共同的特点：

　　1、这些企业都掌握不可替代的核心资源。

　　2、这些企业的新业务【新用户】的边际成本低。

　　下面分别介绍这两个特点。

　　掌握不可替代的核心资源

　　在上文提到的8家指数增长型企业中，阿里巴巴、腾讯、谷歌、亚马逊、苹果、百度这6家企业都属于数字化平台型企业【互联网平台】，已经构建的平台以及基于平台的生态，是这些企业的核心资源；当平台一旦建立，便很难被其他企业超越，这些平台以及生态资源，是数字化平台型企业在满足用户需求的过程中，不断创新，开拓新业务，实现客户规模的不断增长，业务的不断丰富，从而实现持续的指数型增长。

　　星巴克虽然业务单一，但在全球具有非常强大的品牌影响力和标准化的管理能力。品牌和管理能力是星巴克不可替代的资源。因为品牌效应，可以在新兴市场快速扩张，实现增长；而标准化的管理保证了服务水平的一致性，并降低运营成本。

　　茅台是依赖中国单一巨大市场而快速成功的企业。最核心的资源，一个是品牌，一个是酱香型酒产品的不可替代性。基于茅台现有的网络，不断叠加新业务，从而实现增长。

　　指数性增长的企业，通常都具有不可替代的核心资源。而这些核心资源，非常类似于基础设施，当基于基础设施的规模效应建立起来之后，基础设施通常都是垄断的，不可替代的。数字化平台都属于新型基础设施。而星巴克、茅台基于品牌构建的服务网络也属于一种基础设施。

　　具有类似基础设施特点的不可替代的核心资源，是指数增长企业的基础。

　　新业务边际成本低

　　我这里的边际成本低，包括两方面：

　　1、单一产品【或服务】，产品销售【或者服务用户】越多，单个产品【或服务】的成本越低。

　　2、基于核心资源，开拓一项新业务的成本低。

　　{!--PGC_COLUMN--}对于第一种，在建立了规模效应之后，通常是服务用户越多，单个服务的成本越低，边际成本也越低。

　　以星巴克为例：增长主要在新兴市场开拓业务，而新兴市场带来销售业务规模的增大，规模效应会降低供应链成本拉低供应链的成本；统一的品牌策划、品牌营销也拉低了单个产品的边际成本。统一管理的模式，都保证其边际成本降低。

　　而基于品牌的新业务开拓的成本也相对较低。

　　以茅台为例：茅台酒的稀缺性，导致对茅台品牌的追崇，借助茅台品牌，开发出来的茅台周边产品，可以快速被市场接受。借助品牌，拉低新业务的成本。

　　对于数字化平台型企业而言，主要以服务形式提供服务，没有实物的服务的边际成本接近于0，所以数字化平台型企业的单个产品的边际成本低；而基于平台生态，已经有众多的用户，新业务的推广成本也非常低。

　　指数型增长企业的边际成本低。

　　数字化平台企业天然具有指数增长的两个特点

　　数字化的平台型企业，通常都是构建了平台，完善了平台生态，基于生态闭环，为生态内企业创造价值，不断通过规模效应，完善并丰富生态，最终利用数据创造价值，并不断打破传统产业边界，进一步规模化，从而激活新的增长。

　　平台型企业，在平台建立和生态建立这个环节属于构建基础设施阶段，而基础设施通常是垄断的、不可替代的，具有稀缺性的资源。

　　一旦平台生态建立，就具备了不可替代性。

　　当生态建立后，首先具备规模效应，可以降低边际成本；而基于数据的智能服务，因为硬件交付少，硬件成本低，边际成本趋近于0;完善的平台生态，已经具备了各种类型的用户，可以通过大数据了解用户需求，而根据用户需求的业务，大幅降低新业务的风险，可以降低业务的开发成本，已有大量的用户，可以降低新业务的营销成本。

　　综合各种因素，数字化平台企业的业务边际成本低。

　　小结

　　指数型增长通常需要两个条件：1、具有不可替代的核心资源；2、边际成本非常低。

　　而数字化平台企业天然具有这两个条件，因而数字化转型阶段，管理学家推崇指数型增长，无可厚非。